Què és un primer moviment?
Un primer moviment és un servei o producte que obté un avantatge competitiu en ser el primer a comercialitzar amb un producte o servei. El primer fet permet que una empresa estableixi un fort reconeixement de la marca i fidelització dels clients abans que els competidors entrin a la zona. Altres avantatges inclouen un temps addicional per perfeccionar el seu producte o servei i establir el preu de mercat del nou producte.
Els primers operadors d'una indústria són gairebé sempre seguits de competidors que intenten aprofitar l'èxit i obtenir una quota de mercat. Molt sovint, el primer operador ha establert una quota de mercat suficient i una base de clients prou sòlida que manté la majoria del mercat.
Punts clau
- Un primer moviment és una empresa que obté un avantatge competitiu en ser la primera a aportar un nou producte o servei al mercat. Els primers trasllats estableixen normalment un fort reconeixement de marca i fidelitat dels clients. Els avantatges dels primers trasllats inclouen el temps per desenvolupar economies d’escala… Les formes de produir o lliurar un producte rendible. Els desavantatges dels primers trasllats inclouen el risc de copiar o millorar els productes per la competència. Amazon i eBay són exemples d’empreses que gaudeixen d’un estatus de primera generació.
Exemples de primers desplaçaments
Entre els negocis amb avantatge inicial es troben innovadors, Amazon (NASDAQ: AMZN) i eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon va crear la primera llibreria en línia, que va tenir un èxit immens. Quan altres venedors establien una presència a la llibreria en línia, Amazon havia aconseguit un important reconeixement de la marca i havia obtingut el primer avantatge de la seva comercialització amb diversos productes no relacionats. Segons el rànquing de Forbes "Les empreses més innovadores del món" del 2019, Amazon ocupa el segon lloc. Té uns ingressos anuals de 280 milions de dòlars i, a finals del 2019, va tenir un ritme de creixement anual de vendes del 20%.
eBay va construir el primer lloc web significatiu de subhastes en línia el 1995 i continua sent un lloc de compres popular a tot el món. Ha ocupat el lloc número 43 de la llista Forbes d'empreses innovadores. L'empresa genera ingressos anuals de 287 mil milions de dòlars, amb una taxa de creixement anual de vendes del 2, 8%.
Avantatges dels primers trasllats
El fet de ser el primer a desenvolupar i comercialitzar un producte ofereix molts avantatges principals que reforcen la posició d’una empresa al mercat. Per exemple, un primer moviment sovint guanya acords exclusius amb proveïdors, estableix estàndards de la indústria i desenvolupa relacions fortes amb els comerciants. Altres avantatges inclouen
- El reconeixement del nom de marca és el principal avantatge del primer impuls. No només genera fidelitat entre els clients existents, sinó que atrau nous clients al producte d'una empresa, fins i tot després que altres empreses hagin entrat al mercat. El reconeixement de marques també permet a les empreses diversificar ofertes i serveis. Entre els exemples de reconeixement de marca dominant per primera vegada, es troba el colossus de begudes refrescants Coca-Cola (NYSE: KO), el gegant additiu STP (NYSE: ENR) i el titani Kellogg (NYSE: K). Economies d’escala, en particular els que es refereixen a la fabricació o productes de base tecnològica, constitueixen un avantatge massiu per als primers trasllats. El primer moviment en una indústria té una corba d’aprenentatge més llarga, que amb freqüència li permet establir un mitjà més rendible per produir o lliurar un producte abans de competir amb altres empreses. Els canvis de costos permeten que una primera empresa construeixi una base empresarial sòlida. Una vegada que un client ha comprat el producte del primer moviment, pot canviar-se a un producte rival. Per exemple, una empresa que utilitza el sistema operatiu Windows probablement no canviaria a un altre sistema operatiu, a causa dels costos associats a la recuperació dels empleats, entre d'altres.
Desavantatges dels primers trasllats
Malgrat els molts avantatges associats al fet de ser un primer motor, també hi ha desavantatges. Per exemple, altres empreses poden copiar i millorar els productes d'un primer consumidor, aconseguint així la quota de mercat del primer consumidor.
Replica aproximadament entre el 60% i el 75% menys un producte del que costa crear un producte nou.
A més, sovint en la carrera per ser la primera a comercialitzar, una empresa pot abandonar les característiques clau del producte per agilitzar la producció. Si el mercat respon desfavorablement, els participants més recent podrien aprofitar el fracàs del primer productor de produir un producte que s’alinea amb els interessos del consumidor; i el cost a crear versus el cost a imitar és significativament desproporcionat.
