Què és Guanxi?
Guanxi (pronunciat gwon-ella ) és un terme xinès que significa "xarxes" o "connexions" que obren portes per a nous negocis i faciliten els tractes. Una persona que tingui molt guanxi estarà en una posició millor per generar negoci que algú que no li manqui.
En general, un fet reconegut, és particularment cert a la Xina que les rodes del negoci estan lubricades amb guanxi.
Com funciona Guanxi
Guanxi potser s'entén millor per l'antic axioma, "no és el que saps, però qui sap que és important". Guanxi a l'Oest es presenta en diverses formes: xarxes d'antics alumnes, cases de germanor o de sororitat, llocs d'ocupació passats i actuals, clubs, esglésies, famílies i amics.
En ciències socials, el guanxi és similar a alguns conceptes entesos en la teoria de les xarxes, com la idea d’intercanvi d’informació o de connexió per part d’individus ben posicionats en una xarxa social o el seu capital social.
Les probabilitats d’accedir a una oportunitat de negoci i guanyar aquesta oportunitat són més altes quan treballeu les vostres connexions. Si licites per un contracte en competència amb altres persones i coneixes algú a l'altre costat de l'acord, naturalment, intentaràs utilitzar aquest contacte en benefici.
Punts clau
- Guanxi és un terme xinès que descriu la capacitat de l’individu de connectar-se o de xarxa amb finalitats empresarials productives.Guanxi potser és millor encapsulat per l’axioma, “no és el que saps, però qui saps.” Abusar guanxi mitjançant pràctiques empresarials agressives o deshonestes pot posar en perill. la reputació pròpia o les oportunitats actuals de corrupció.
Mantenir-me a sobre de bord amb Guanxi
Segons el lloc on feu el negoci i l’agressiu que us trobeu, utilitzar guanxi pot resultar innocu o perillós. Se sol acceptar com una manera de dirigir els negocis a l'Oest, però heu de tenir present el conflicte d'interessos, ja sigui regit per la llei o per un codi ètic de l'empresa i els casos molt greus que impliquen la Llei de pràctiques de corrupció estrangera (FCPA) si fas ofertes a l’estranger.
A la Xina, on l'art de guanxi es practica de forma elevada, és una norma per demanar connexions. Tot i això, fins i tot allà, es pot anar massa lluny. Els líders empresarials amb guanxi al govern han participat en activitats il·legals amb conseqüències nefastes. Abusar el guanxi és una mala idea en tots els llocs, a menys de pocs llocs de la terra.
