Què és un Rainmaker?
Un productor de pluja és un individu que aporta grans empreses a una empresa. Els productors de pluja poden aparèixer a diverses indústries. El que els uneix és la seva capacitat per adquirir clients afluents i generar ingressos importants per a l’empresa en què treballen.
Punts clau
- Un productor de pluja és una persona que aporta grans quantitats de negoci a una empresa. A Wall Street, un productor de pluja seria un agent o assessor financer que aporta diversos clients adinerats o un banquer que aconsegueix moltes ofertes de fusió i adquisició (M&A) o mandats per a ofertes públiques inicials (IPO). Un productor de pluja també podria ser un soci principal que capti un treball lucratiu per a un despatx d’advocats, un polític que utilitzi els seus contactes per a votar i recaptar fons o un venedor en qualsevol altra indústria que tanqui. molts contractes.
Entenent un Rainmaker
Els productors de pluja tenen una qualitat especial que els fa productius. La majoria de les vegades són senzillament extremadament qualificats en el seu ofici, ja sigui que proporcionin assessorament sobre inversions, ajuntin i executin una transacció de fusió, classificant-se mitjançant impostos complicats problemes o que demostri el valor d’un producte.
En alguns casos, les habilitats dels fabricants de pluja consisteixen principalment en saber treballar una habitació, en establir connexions claus i en obrir-se pas a contractes signats. Sempre que les seves tècniques siguin legals i ètiques, els empresaris no es preocupen de la seva feina. La companyia gaudeix de la collita que aporta el fabricant de pluja i, a canvi, sovint està disposada a ser flexible i pagar-los molts diners.
Es creu que el terme "lluvia pluja" prové de la pràctica nativa nord-americana de ballar i cantar per aportar pluja per als cultius.
Les empreses solen fer tot el que calgui per evitar que els fabricants de pluja saltin un vaixell. A causa de la seva demostrada capacitat de generar ingressos, els competidors de la pluja poden ser fortament contractats per competidors i oferir incentius financers importants per a fer aquest canvi.
En el model de vendes de Hunter-Farmer, els productors de pluja són generalment considerats com a caçadors de gran èxit. Tot i que els productors de pluja es consideren especialment desitjats i són molt contractats, un equip de vendes que també inclou agricultors o altres que es concentren a construir i mantenir relacions amb els clients en lloc de tancar noves vendes, sovint és necessari per tenir èxit a llarg termini i permetre a una empresa completament. capitalitzar les capacitats del productor de pluja.
Tipus de Rainmaker
Històricament, el terme rainmaker es va aplicar a membres influents de la professió jurídica, com ara ex-polítics amb estudis de dret. Amb el pas dels anys, el nom va agafar lloc, i va provocar que els individus amb èxit que treballen en altres camps també comencessin a ser denominats productors de pluja.
Wall Street
A Wall Street, un productor de pluja seria un agent o assessor financer que reuneix diversos clients benestants o un banquer que aconsegueixi molts tractes de fusió i adquisició (M&A) o mandats per a ofertes públiques inicials (IPO).
Negocis
Qualsevol venedor en qualsevol altre lloc es considera un productor de pluja si tanca molts contractes.
Llei
En un despatx d’advocats, un productor de pluja pot ser un soci major que realitzi treballs amb finalitats lucratives a través de la seva xarxa de contactes o de boca a boca.
Política
Alguns polítics també es poden denominar com a pluvials. Els que comanden aquest títol solen tenir moltes connexions que poden resultar útils per obtenir vots o fer campanyes de recaptació de fons.
Exemple de Rainmaker
Una empresa de gestió de riquesa ha tingut un èxit considerable a causa del treball d’una productora de pluja anomenada Lisa. Tot i així, a causa del seu èxit, un client amb el qual ha treballat en gran mesura intenta reclutar-la. Si els avisadors de la signatura excaven els talons quan Lisa demana una pujada de salaris i més comissions, pot decidir marxar, reconeixent que es podria pagar molt més a la firma rival. Si Lisa ho fa, també pot portar alguns dels seus clients amb ella.
Aquesta decisió podria tenir conseqüències dràstiques. Sense els clients i contactes de Lisa, l’empresa de gestió de riqueses patiria una pèrdua important d’ingressos futurs, així com una repercussió en la seva reputació que suposa perdre un conegut broker / assessor.
En comptes d'això, reconeixent tots els negocis relacionats amb la seva pèrdua, es podria esperar que la signatura li oferís un salari més gran i un palanquejament més gran a la companyia per aconseguir tractes més importants amb altres clients a la vegada que el que li oferia un treball. En aquest cas, Lisa rebutja l’oferta de treball.
Els productors de pluja sovint tenen equips de corredors o assessors que treballen sota ells, i aquests equips poden formar part d’un paquet d’acord quan un fabricant de pluja canvia d’empresa, cosa que deixaria un forat encara més gran a l’empresa que queda enrere.
