Quan compres un cotxe nou, vols estar segur que obtindràs el millor preu. Però oblideu passar hores negociant amb venedors; si utilitzeu aquests consells, podeu obtenir el millor preu abans fins i tot d’entrar a la sala d’exposicions. De fet, és similar a comprar una comanda de mercat.
Punts clau
- Compreu un cotxe usat pot ser estressant i confús amb moltes tonelades d’opcions i diferents venedors. La millor manera d’enganxar molt és informar-vos, fer la vostra investigació i saber quin és el valor de mercat d’aquest cotxe. Alguns venedors disposen d’espai. No siguis tímid a negociar i jugui a un venedor contra un altre. El rei és rei: pregunteu-vos si poden estalviar-vos els estalvis per no utilitzar-vos una targeta de crèdit ni un préstec.
La millor manera d’obtenir un acord amb un cotxe nou
El que molts compradors no se n’adonen és que cada concessionari de cotxes té una porta posterior que gairebé sempre t’ofereix el preu sense sentit d’un cotxe a l’instant. Aquesta porta és el departament de vendes d’internet o el de vendes de flotes. Podeu contactar amb un venedor d’internet per a cada concessionari mitjançant els números de telèfon, adreces de correu electrònic o formularis de contacte que es troben al lloc web de cada distribuïdor. Si voleu obtenir pressupostos de més d'un distribuïdor, aneu al lloc web del fabricant i "construïu" el vehicle que desitgeu (triant les especificacions, el color, etc.) i, a continuació, sol·liciteu pressupostos a tots els distribuïdors de la vostra zona.
L’aproximació a Internet és gairebé sempre més barata i fàcil que comprar de manera personalitzada. Tot el concessionari està en competència directa amb moltes altres concessionàries de la zona. Quan utilitzeu Internet per obtenir pressupostos, esteu dient al concessionari que esteu comparant les compres i que els jocs de preus habituals no us funcionen. Per aquesta raó, un venedor d'Internet sovint renunciarà al millor preu sense cap negociació.
Quan parli per telèfon amb venedors, molts d'ells us demanaran que vingueu al concessionari, ja que això us proporciona més avantatge en convèncer-vos que compreu. En aquesta fase, no accepteu acudir a cap concessionari i simplement continuar recollint pressupostos. Quan recopileu les respostes del distribuïdor, notareu que les cotitzacions poden oscil·lar per més de mil dòlars. Assegureu-vos de dir a distribuïdors de cotització més alta que coneixeu sobre un acord millor. És possible que no abaixin el preu, però sempre val la pena fer-ho. Mitjançant aquesta tècnica, podeu obtenir diverses cotitzacions fàcilment i trobar el preu real del vostre cotxe objectiu en una hora.
Obteniu un concessionari per superar el preu d’un altre
Molts concessionaris mantenen una política per superar els preus de qualsevol altra concessió. Normalment, els distribuïdors només superaran un preu per un petit marge i us demanaran que vingueu al concessionari perquè puguin tancar l’oferta. Per aquesta raó, normalment no vol demanar a un distribuïdor que superi un preu fins que no estiguis llest per comprar. Quan estigueu llestos i si esteu segurs que teniu una cotització al fons, podeu començar a demanar als concessionaris que superen la cotització més baixa. Proveu d’obtenir xifres dures al millor preu per telèfon si és possible. L’ideal és que desitgeu conèixer el preu "fora de porta" amb tots els impostos i taxes incloses. En cas contrari, un distribuïdor sense escrúpols podria intentar afegir càrrecs addicionals en l’últim minut.
Pagar en efectiu
La majoria de clients no s’adonen que el finançament és un centre de beneficis per a concessionaris de vehicles. Un gestor de finances sol ser un venedor per encàrrec. El finançament d'una compra de cotxes nous mitjançant una concessió sovint comporta grans "càrrecs de finançament" inicials, que són un pur benefici de la concessió. Un gestor de finances també pot manipular els tipus d’interès i altres termes del préstec per esborrar beneficis addicionals d’un acord.
Amb tants termes complexos, pot ser molt difícil assegurar-se que obté una bona quantitat de finançament. Si sou un comprador de pagament mensual, els distribuïdors poden jugar jocs costosos amb vosaltres, però si sou un comprador d'efectiu, podeu establir un preu exacte en un cotxe. Si no podeu pagar efectiu, finança el teu préstec fora del concessionari, on podràs comprar les millors tarifes i termes en un mercat competitiu.
Sense extrems
Només quan cregueu que heu resolt el vostre contracte de cotxe, probablement us semblarà amb una altra proposta de vendes per a garanties pròpies i molt més. No compreu res, excepte el cotxe, encara que sembli un tracte increïble en aquell moment. Els concessionaris estalviadors intentaran guanyar diners en cada fase d’un acord. Si pagueu una gran quantitat d’efectiu, alguns centenars de dòlars addicionals no semblen tants diners com en realitat. Heu de vetllar per prendre males decisions quan hi hagi molts diners sobre la taula.
Per evitar gastar més del que teníeu previst, obteniu un preu "fora de porta" del vostre venedor abans de venir a tancar l'acord i aporteu un xec certificat per a la quantitat exacta. No pagueu amb res més que aquest xec. Penseu en deixar totes les altres formes de pagament a casa vostra per evitar la temptació de comprar extres.
La línia de fons
Obtenir el millor preu en un cotxe nou no ha de suposar hores de negocis estressants. Quan utilitzeu Internet per comparar preus, pagueu efectiu el vostre cotxe i no recau en els extres que ofereix el concessionari, podeu comprar com un professional i estalviar milers.
