Què és Màrqueting sense ànim de lucre
El màrqueting sense ànim de lucre és activitats i estratègies que difonen el missatge de l’organització, així com per sol·licitar donacions i trucar voluntaris. El màrqueting sense ànim de lucre implica la creació de logotips, eslògans i còpia, així com el desenvolupament d’una campanya de mitjans per exposar l’organització a un públic extern. L’objectiu del màrqueting sense ànim de lucre és promoure els ideals i causes de l’organització per atraure l’atenció dels potencials voluntaris i donants.
Trencant el màrqueting sense ànim de lucre
No tot el màrqueting sense ànim de lucre és el mateix; com un mercat sense ànim de lucre i la seva causa poden variar en funció de cada causa. Hi ha algunes similituds en la manera com les organitzacions sense ànim de lucre i les empreses amb ànim de lucre s’apropen al màrqueting, però les diferències són importants. D'una banda, el màrqueting sense ànim de lucre té un handicap en què les seves idees i causes poden ser més difícils de comercialitzar i vendre que productes i serveis. Per la seva banda, els sense ànim de lucre tenen, per la seva naturalesa, alguna cosa que els comerços per als consumidors o els negocis per als venedors de negocis tenen una missió ben definida
Les entitats sense ànim de lucre també tenen pressupostos de màrqueting menors que les empreses amb ànim de lucre i, per tant, solen rebre menys atenció als mitjans socials. Aquestes restriccions pressupostàries poden dificultar el màrqueting de contingut, tot i que tenir una missió ben definida pot fer que les històries convincents siguin molt més fàcils de realitzar. Per exemple, fa que els guanyadors no lucratius sovint siguin campions, com els problemes socials, el medi ambient i l’assistència sanitària, molt més propiciats per a fer històries convincents que la majoria de productes o serveis.
Tipus de màrqueting sense ànim de lucre
El màrqueting sense ànim de lucre pot adoptar moltes formes. Per exemple, es pot demanar als donants que afegeixin una donació a la seva compra en un punt de venda (campanya de punt de venda). Una altra estratègia fomenta el canvi de conducta o l’acció del consumidor o impulsa la sensibilització (campanya centrada en missatges) En les campanyes transaccionals, l’acció del consumidor (una compra o una publicació en mitjans socials) es fomenta per una donació corporativa. De la mateixa manera, les campanyes no transaccionals no requereixen cap acció del consumidor.
Temes de màrqueting sense ànim de lucre
Els venedors sense ànim de lucre també tenen diverses dades demogràfiques. Cal que es comuniquin els donants més antics i rics a causes benèfiques i s’hi apel·lin de maneres completament diferents de com es prefereix comunicar-se amb els mil·lenaris. Per exemple, els donants majors (Baby Boomers o Gen X) encara poden preferir imprimir sol·licituds per correu electrònic, mentre que els donants més joves poden preferir rebre una sol·licitud per donar-los a través de text o aplicació. Pot ser que la impressió estigui a la sortida, però els venedors sense ànim de lucre encara no poden permetre-se la renúncia perquè encara funciona amb alguns donants. De la mateixa manera, els venedors sense ànim de lucre no es poden permetre passar per alt els espais de màrqueting mòbil, que esperen molts donants més joves.
Les xarxes socials ara dominen el màrqueting i el converteixen en un joc de pagament. Això vol dir que els venedors sense afany de lucre, amb els seus pressupostos més limitats, sempre seran en desavantatge. En conseqüència, la millor manera és que els esforços en mitjans de comunicació socials sense ànim de lucre siguin la responsabilitat de cada empleat com a part d’un esforç de màrqueting de mitjans de comunicació social concertat i tradicional.
