Una estratègia competitiva ofensiva és un tipus d’estratègia corporativa que consisteix a intentar activament perseguir canvis dins la indústria. Les empreses que ofereixen l'ofensiva generalment inverteixen fortament en investigació i desenvolupament (R + D) i tecnologia per intentar mantenir-se al davant de la competència. També desafiaran els competidors tallant mercats nous o infravalorats o anant cap a cap amb ells. Per contra, les estratègies competitives defensives tenen per objectiu contrarestar les estratègies competitives ofensives.
Trencar l'estratègia competitiva ofensiva
Es poden utilitzar diverses tècniques i estratègies, ja sigui soles o com a part d’un esforç concertat per crear una estratègia competitiva ofensiva. Les empreses poden fins i tot utilitzar estratègies completament diferents en diferents locals o mercats. Per exemple, considereu com una empresa global de begudes refrescants pot reaccionar davant un competidor del seu mercat interior madur en comparació amb com reaccionaria davant un competidor inicial en un mercat emergent. Aquesta variabilitat pot donar lloc a algunes estratègies ofensives complexes i, fins i tot, a la incorporació d'algunes estratègies defensives com a part d'un esforç ofensiu.
L’estratègia competitiva ofensiva més extrema és quan les empreses busquen activament adquirir altres empreses per alimentar el creixement o limitar la competència. Sovint es considera que aquestes empreses tenen un risc més elevat que les defensives, ja que tenen més probabilitats d’invertir o d’aprofitar-se plenament, cosa que podria resultar problemàtica en cas d’alentiment o deslocalització del mercat. Una característica de totes les estratègies ofensives és que acostumen a ser cares.
Tipus d’estratègia competitiva ofensiva
Hi ha diversos tipus d’estratègies competitives ofensives, cadascuna amb els seus propis avantatges i desavantatges.
- Una "estratègia de finalització" esborra la competència directa i, en canvi, busca explotar mercats no tocats o segments, grups o zones demogràfiques desateses. Una "estratègia preventiva" és simplement l'avantatge natural que té una empresa quan és la primera que serveix a un mercat determinat o demogràfic.. Pot ser excepcionalment difícil de no asseure. També es coneix com a avantatge del "primer moviment". Una "estratègia d'atac directe" és més agressiva que les estratègies competitives ofensives o final. Aquesta estratègia pot comportar comparacions amb productes o empreses competidores amb problemes, guerra de preus o, fins i tot, competència sobre qui pot introduir noves característiques del producte a un ritme més ràpid. L’atac directe també pot agafar en préstec tàctiques de les estratègies anteriorment enumerades, totes amb l’objectiu de fer-se càrrec de la conversa pública mitjançant campanyes de màrqueting. Una “estratègia d’adquisició” pretén eliminar un competidor mitjançant la compra. Per tant, és una estratègia emprada pel competidor més ric o millor capitalitzat. Aquesta estratègia ofereix l’avantatge d’incorporar de forma immediata nous mercats, bases de clients o intel·ligència corporativa. Com que es tracta d’una estratègia tan cara, s’ha d’utilitzar amb judici i cal tenir en compte les regles antimonopoli corporatives o les lleis locals de competència.
Alguns exemples d'estratègies defensives inclouen:
- Una guerra de preus, en què una empresa es compromet a igualar o batre un competidor pel preu. Afegeix més funcions per mantenir-se per davant d’un competidor. Oferint un millor servei o garanties que parlen de tenir millors productes. Publicitat més per sensibilitzar sobre productes o serveis millorats..Iniciar-se amb proveïdors o minoristes per excloure o limitar l’accés als competidors. Comptar amb una mudança per part d’un competidor, com per exemple quan es trasllada al mercat d’origen d’una empresa ingressant al seu propi mercat interior.
