Les cinc forces de Porter són un marc àmpliament utilitzat per analitzar indústries. Es refereix a les influències competitives que configuren les estratègies corporatives que poden tenir èxit. El marc s'ha mantingut al llarg del temps i continua essent un element bàsic per a les classes de negocis. Hi ha, però, alguns punts cecs que hauríeu de ser conscients.
Visió general de les 5 forces de Porter
Michael Porter va exposar per primera vegada les cinc forces en un article de 1979 sobre Harvard Business Review i, més tard, en el seu llibre “Competitive Strategy: Techniques for Analysis Industries and Competitors” (1980). Ells són:
- L’amenaça dels nous participants al mercat. Les empreses en mercats amb altes barreres d'entrada, ja sigui mitjançant regulació, alts costos fixos i / o de creació inicial, propietat intel·lectual protegida, etc., tenen menys competència que les empreses en mercats amb barreres més baixes. L’exploració de petroli i gas és un exemple d’un mercat difícil per entrar, perquè requereix molt de capital per poder distribuir els riscos d’un exercici poc rendible en diversos contractes d’arrendament. La potència dels proveïdors. Si el nombre de proveïdors d’un sector és limitat, aquests proveïdors tenen molt poder de preu sobre les seves empreses clients. Això pot provocar que els proveïdors passin millor que els compradors. Microsoft als anys noranta és gairebé un exemple de llibre de text d'aquesta dinàmica. El sistema operatiu de Microsoft va obtenir beneficis enormes per a la companyia mentre que els marges dels ordinadors personals venuts al públic amb Windows van augmentar cada cop més i els fabricants d’ordinadors van veure que els seus beneficis es van deteriorar. El poder dels compradors. Si una indústria trasllada el producte a través de minoristes o distribuïdors, els compradors poden exercir el mateix tipus de poder de preus per aconseguir el marge de benefici. Quan una indústria ha de fer front als Wal-Marts del món, de vegades han de renunciar a més d’un simple descompte per volum per aconseguir que es llistin els seus productes. I si intenten tirar endavant, hi haurà un altre proveïdor disposat a inclinar-se enrere per treballar amb aquest comprador. Disponibilitat de suplents. Els substituts són els productes o serveis que un client pot utilitzar per cobrir la mateixa necessitat. Per exemple, si una tassa de cafè costa massa comprar, un client pot canviar-se al te o simplement començar a elaborar-ne el menjar a casa. La rivalitat competitiva. Aquesta última força s’utilitza per resumir el nivell de competència dins d’una indústria. Si hi ha multitud de jugadors que intenten baixar-se els uns dels altres, els marges de benefici ho reflectiran. La indústria de les companyies aèries n’és un bon exemple: els operadors sempre s’atacen mútuament amb rutes de competència i intenten robar clients. S'han perdut molts diners a les companyies aèries.
Les cinc forces de Porter
Els punts cecs
Les cinc forces de Porter tenen dues debilitats principals. El primer és en la seva composició. Com a model estàtic, proporciona una instantània de la indústria més àmplia en algun moment del passat. Això pot ser útil per informar sobre l'estratègia a curt termini, però la finestra d'aplicabilitat per a la informació que surt de les cinc forces de Porter també s'ha reduït per una evolució ràpida de factors externs. Es tracta de tendències com la globalització i els avenços tecnològics ràpids que no van ser tan destacats quan Porter va idear el seu marc.
Per a moltes indústries, la competència interna immediata - que comparteixen els mateixos reptes de la mà d’obra, canviant els entorns normatius i així successivament - ara és menys preocupant que els competidors mundials que poden proporcionar béns i serveis a tot el món, gràcies als avenços en tecnologia i logística. L'ampliació de la ingesta perquè el model consideri tots els diferents entorns competitius arreu del món fa que l'anàlisi sigui més feixuga per al retorn (una instantània per a l'estratègia a curt termini).
L’altra debilitat és que molta gent utilitza les cinc forces de Porter de manera que mai no va ser pensada. L’error més comú és intentar aplicar les cinc forces de Porter a una empresa específica en lloc d’una indústria en general. Les cinc forces de Porter poden proporcionar informació per il·luminar debats estratègics, però no és una eina d'anàlisi de l'empresa individual. Els propietaris de negocis aprofiten millor l’anàlisi SWOT per a la seva empresa específica i les cinc forces de Porter com a entrada de dades. Els inversors poden utilitzar les cinc forces de Porter per mirar l'atractiu de prendre una posició en una indústria, però encara hauran de capbussar-se en els financers específics de l'empresa, tret que utilitzin un vehicle com un ETF específic per a la indústria.
Un altre repte per aplicar les cinc forces de Porter és definir clarament la indústria. Les empreses poden estar relacionades amb diverses indústries, segons les seves línies de negoci. No poden agrupar empreses amb línies de negoci similars i anomenar-les indústria. En canvi, les cinc forces del Porter es farien per a cada línia de negoci i s'amalgamarien després. Per aquesta raó, els inversors solen aparcar-se en una empresa que es propaga massa àmpliament, perquè és difícil que les empreses tinguin èxit en tants sectors diferents. Dit això, sembla que l’estratègia avançada funciona bé en les economies emergents, abans que la complexitat en forma de regulacions i l’accés al capital per als competidors impulsin les empreses a centrar-se en indústries on tenen més avantatge. Cosa que, naturalment, es remunta als reptes d’aplicar les cinc forces de Porter en un mercat desigualment globalitzat.
De la mà de l’empresa, el valor de la informació que surt de les cinc forces d’un Porter es pot veure encara més compromès per errors honestos, com ara no considerar totes les alternatives, incloses aquelles que compleixen una o dues de les funcions que proporcioneu en lloc de la totalitat. paquet. Per exemple, Nikon i Apple són competidors quan es tracta de càmeres fotogràfiques, però podríeu posar empreses com Apple i Google en cinc forces per a un gran nombre d’indústries perquè la seva tecnologia arriba a gairebé totes les indústries en algun sentit.
Per últim, l’error més gran és parar la mateixa atenció a les cinc forces. Per a la majoria de les indústries, hi haurà una o dues forces que superen a totes les altres. Si fem una ullada a algunes de les indústries que han vist que l'anàlisi de les seves forces de Porter canvia dràsticament, es tracta de la desregulació o la caiguda de barreres comercials que de sobte han fet augmentar l'amenaça de nous usuaris. Aquests factors externs no són tan explícits com haurien d’estar en l’anàlisi de cinc forces de Porter.
La línia de fons
Els límits entre les indústries s'estan difuminant i el ritme desigual de la globalització entre les indústries fa que la imatge sigui encara més àgil. En aquest entorn es fan paleses les mancances de les cinc forces de Porter.
El més útil de les cinc forces de Porter, i la raó per la qual es va adoptar en primer lloc tan àmpliament, és que encoratja a les empreses a mirar més enllà de les seves iniciatives empresarials immediates a la seva indústria en general a l’hora de fer plans a llarg termini. Porter continua jugant un paper vital en això, però no pot ser l’única eina del quadre d’eines a l’hora de construir una estratègia comercial.
