Quin és l'efecte a la baixa?
L’efecte reductor, en el màrqueting, fa referència al fenomen de les tendències de la moda que van de la classe alta a la classe inferior de la societat. De la mateixa manera, també pot referir-se a com els nous productes de consum, que s’introdueixen al mercat per primera vegada, són costosos i assequibles només pels rics, però a mesura que el producte madura el seu preu comença a baixar, de manera que pot ser adoptat més àmpliament pel gran públic.
Finalment, l'efecte de reducció és un fenomen on es difon ràpidament per boca a boca o per màrqueting viral.
Punts clau
- L’efecte reductor és un terme utilitzat en màrqueting i publicitat. Es pot referir a la noció de que les tendències de la moda es "derroquen" entre ciutadans de classe alta a ciutadans de classe baixa, o que a mesura que el producte s’adopti bé, el preu baixa. amb la teoria de la derrota, en què aquesta darrera es refereix a l'economia de caiguda i la transmissió de les desgravacions dels més rics als menys rics.
Com funciona l'efecte Trickle Down
L’efecte reduït de la publicitat funciona sota el supòsit que les classes socials estan influïdes per les classes socials més altes. Les classes baixes busquen imitar les modes de les classes altes per reivindicar-se per si mateixes un estatus superior, mentre que les classes altes busquen diferenciar-se creant o adoptant noves tendències de moda. Aquest comportament comporta una major innovació i un canvi accelerat.
L’efecte reductor funciona quan un anunci és tan convincent, ja sigui per la seva singularitat, humor, valor d’entreteniment o un altre tret destacat, que la gent està entusiasmada de compartir-ho amb els seus amics, familiars i companys de feina. Quan l'efecte de reducció funciona, pot generar una gran quantitat d'exposició per a una empresa en un període curt de temps i, en alguns casos, a un cost reduït.
L’efecte de reducció empra habitualment les xarxes socials, i un fet que es fa viral a través d’aquests canals pot obtenir una cobertura de mitjans de comunicació massiva com a notícia, donant a l’anunci una distribució àmplia sense els costos tradicionalment associats a la publicitat a través de canals principals.
Historial d'efectes baixos
L’efecte que es pot reduir pot remuntar els seus orígens fins al segle XIX, amb l’obra de Rudolf von Jhering, que va ser el primer a escriure sobre difusió cultural. Va assenyalar com les modes es filtraven des de les classes altes fins a les classes baixes. La posició clau del treball de von Jhering va ser que el valor de la moda es redueix a res quan ha estat adoptat per tothom. Com a tal, les classes altes es veuen obligades a trobar i adoptar noves tendències de moda, que les classes inferiors també adoptaran.
Thorstein Veblen a "La teoria de la classe del lleure", que diu que els individus compren productes i serveis de luxe per mostrar la seva riquesa als altres, Thorstein Veblen considera l'efecte reductor. En un context més modern, Grand McCracken a "Cultura i consum" aplica l'efecte rebombori no aplicat a les classes, sinó a l'edat, l'ètnia o el gènere.
Efecte truc-baix davant la teoria antigament
L'efecte reductor només està relacionat tangencialment amb la teoria de l'economia, que suposa que la recompensa dels rics o empreses amb reduccions d'impostos estimularà l'economia i beneficiarà la societat.
