Heu fet tot el vostre esforç i planificació, aconseguiu finançament i establiu el vostre negoci. Però, i els beneficis? On, quan i com podeu esperar que es realitzin les vostres recompenses de gran rendiment i per què ha de triomfar la vostra empresa emprenedora allà on han fracassat altres?
Punts clau
- Una de les coses més importants que pot fer un empresari per obtenir guanys incomplets és protegir el seu treball dur mitjançant l’ús de patents i la contractació de drets d’autor. El sector d’un determinat producte o servei dicta la durada de la patent, essent conscient d’aquests requisits particulars és important en el pla d’èxit de qualsevol empresari. Els empresaris experimentaran un creixement i un èxit a través d’una línia de temps general que s’ajustarà en funció del tipus de producte o servei prestat.. El període d'inversió inicial, el període normal, és quan el temps, l'energia i el treball es troben en una prima, però el finançament pot no haver-hi encara; en aquest moment, el finançament per a inversors àngel pot fer una diferència. Seguint l'èxit d'una producte o servei, un empresari pot optar per finalitzar el projecte o vendre per tal que puguin activar-se cap a les noves empreses.
Per què els empresaris haurien de guanyar ventades
Imagineu-vos dos treballadors hipotètics. Peter va a l’oficina cada dia, treballa una setmana laboral de 40 hores estàndard i se li paga un sou estàndard. És excel·lent en la seva feina, però les seves contribucions al món es limiten a la seva feina.
Paul té una passió per canviar i millorar el món introduint nous productes i serveis. Treballa de forma més de 40 hores setmanals invertint el seu temps, capital i energia per provar alguna cosa nova que espera que faci del món un lloc millor.
És evident que el món seria menys dinàmic si només hi hagués Peters i no Pauls al voltant. Paul corre més riscos i fa més esforços que Peter, per la qual cosa és lògic que Paul tingui un impacte més gran en el benestar general mitjançant les seves aportacions. Si la recompensa per a Paul és més o menys similar a la de Pere, però, Paul no estarà tan disposat a esforçar-se per millorar el benestar del món.
Segons la teoria econòmica neoclàssica, la manca de recompenses adequades desaconsella als empresaris arriscar-se i fer un esforç addicional sense que el món s’estanciï. Les autoritats governamentals ofereixen, amb raó, als empresaris recompenses especials mitjançant patents, drets d’autor i drets d'autor. Els empresaris són menys propensos a invertir el seu temps, esforç, energia i diners sense beneficis propis.
Durant un cicle de vida d’un producte o servei, és imprescindible que un empresari pese el valor percebut de l’equitat de la suor en contra d’aconseguir un sou o un pagament.
Com fan els empresaris Windfalls
Els empresaris introdueixen nous productes o serveis que poden comportar millores importants en la productivitat, reducció de costos i millora de la qualitat de vida. Sabent les seves ofertes molt millor que ningú i coneixent les necessitats del client, l’emprenedor pot cobrar una prima per les seves innovacions, que es poden traduir en grans recompenses.
Si els competidors no són capaços de construir i introduir productes o serveis similars en un curt període de temps, el producte es converteix en un monopoli per a l’emprenedor i pot esperar que els beneficis de la derrota siguin l’únic fabricant o proveïdor únic de serveis.
Tot i que als competidors els resulta fàcil reproduir i introduir productes similars ràpidament, l’emprenedor pot buscar protecció per a la seva innovació mitjançant patents o drets d’autor. Aquests canals ofereixen protecció a l’inventor original i actuen com a salvaguarda per a empreses empresarials d’èxit.
Però, fins quan pot continuar aquest monopoli? Sense la intervenció del govern en forma de patents ni protecció de drets d'autor, la rendibilitat continuarà fins que els competidors comencin a oferir productes i serveis similars. Sense cap intervenció, el mercat s’obre a noves innovacions i noves variants sobre el producte o servei original. Els empresaris solen estar atentament a aquestes novetats i són prou prudents per actualitzar els seus productes i mantenir la mà superior en el mercat.
En el cas de les patents, la protecció està disponible durant un temps determinat, que pot abastar entre uns quants mesos i uns quants anys. Als EUA, les patents solen durar 20 anys. Això fomenta de nou la competència saludable: o bé els empresaris comencen a treballar en alguna cosa nova o succeeixen al mercat del darwinisme.
On i quan els empresaris guanyen diners
Quan es tracta de qüestions de diners, el temps és molt important. A continuació, es mostra un gràfic il·lustratiu que indica els possibles fluxos d’efectiu i el seu calendari durant les diferents fases d’una empresa emprenedora:
Termini 1 a Termini 4: Període de dolor
Aquest és el període d'inversió inicial on es duran a terme diferents activitats incloent, però sense limitació, el desenvolupament d'idees de productes, l'estudi de viabilitat i de mercat, la construcció de prototips i la identificació del client. La comanda pot variar en funció de l’empresa, però els conceptes continuen sent els mateixos. Se suposa que el termini dels inversors àngel està disponible al termini 4.
Termini 5 al termini 6: període d’introducció
Les activitats d’aquest període poden incloure sol·licitar i assegurar patents i construir canals de vendes i un model de distribució per a la introducció del producte final al mercat.
Termini 7 a 9 termini: període de benefici
Aquests termes són els períodes de “monopoli” que es fan amb beneficis quan l’emprenedor està protegit per patents o drets d’autor, o no hi ha competidors per altres motius.
El termini 9 s'assumeix que és el període màxim de beneficis, just abans que els competidors entressin al mercat. És durant aquest termini que s’inicia un nou desenvolupament per introduir noves variants de producte. Tanmateix, la reinversió i la investigació i el desenvolupament poden arribar a temps anteriors, depenent del cicle de vida del producte i d'altres factors. Aquest també pot ser el moment d’introduir l’oferta original als nous mercats.
Termini 10 a Termini 11: Període de posta de sol
En aquest moment, els empresaris poden abandonar l’empresa completament tancant-la completament o venent-la a les parts interessades, o bé podran continuar amb les variants recentment desenvolupades. Els beneficis variaran molt durant aquests termes.
La línia de fons
A continuació es mostra una il·lustració d’un cicle d’emprenedoria general. La durada i les activitats esmentades variaran segons la naturalesa del producte i els mercats. Per exemple, un medicament farmacèutic pot tenir un període de monopoli més llarg a causa d’una patent, mentre que una innovació en tecnologia mòbil es pot replicar en un termini molt curt.
Totes les empreses tenen com a objectiu la rendibilitat. A causa dels escenaris d’alt risc / recompensa de les empreses empresarials, es preveu que els empresaris guanyin guanys, sempre que planifiquin les seves activitats amb cura i completin el seu pla de manera eficaç.
