Facebook és lliure d’utilitzar, ja que l’empresa fa molts diners cobrant els anunciants del que cobraria als usuaris. D'altres formes de mitjans, com la ràdio i la televisió, operen sota la mateixa premissa. Ofereixen una forma d'entreteniment gratuïta a les masses i aprofiten les masses per vendre publicitat. Facebook pot acostar-se a possibles anunciants amb la seva enorme audiència captiva i oferir-se a posar els seus productes o serveis davant d’alguns o tots aquells usuaris de Facebook a canvi d’ingressos publicitaris.
Aprofitar grans públics per dòlars publicitaris
La mida del públic determina la quantitat de diners que poden cobrar les empreses per mitjans publicitaris. Per exemple, els anunciants van gastar una mitjana de 4, 5 milions de dòlars en un lloc de 30 segons durant el Super Bowl de 2015. L’import que un anunciant gasta per promocionar el seu producte durant la reutilització de tres quarts de set d’un lloc coix de la dècada de 1990 és una petita part d’aquest nombre. El Super Bowl és l’esdeveniment televisiu més vist del món cada any. Per contra, la base de l'espectador per reexecutar aquest aire a mitja nit consisteix en un trontollament d'insomnics, treballadors de torn i persones que no van poder apagar la televisió abans de dormir al sofà.
Si bé la dinàmica de la publicitat en línia és diferent de la televisió i la ràdio, els fonaments són els mateixos. Les empreses paguen més per fer publicitat en llocs web amb grans usuaris mensuals enfront de llocs web amb audiències més reduïdes. A partir del 2015, només Google (un altre lloc web gratuït per als usuaris però que guanya grans diners pels anunciants) atrau més visitants mensuals que Facebook.
Si Facebook no tingués tants usuaris compromesos, els anunciants tindrien poc al·licient a gastar diners per comercialitzar el lloc. La majoria dels estudis indiquen que Facebook perdria més del 90% dels seus usuaris si començava a cobrar una taxa. Gràcies a la seva enorme base d’usuaris, Facebook va obtenir més de 4.000 milions de dòlars en publicitat durant el període de tres mesos que va acabar el juny de 2015. L’import que l’empresa obtindria cobrant una taxa, per exemple, 10 dòlars mensuals, al 10% o menys del seu usuari. base que acceptaria pagar els pariets en comparació amb els ingressos publicitaris actuals de Facebook. Si l'audiència del lloc es va reduir per sobre del 90%, els seus ingressos publicitaris desapareixerien.
Facebook Crida als anunciants
A l'octubre de 2015, Facebook té més de 968 milions d'usuaris diaris actius. És aproximadament vuit vegades el nombre de persones que van veure el Super Bowl del 2015. Els usuaris actius mensuals del lloc s’apropen a 1.500 milions. A diferència dels espectadors de televisió, que poden avançar el seu DVR o fer un descans al bany durant els anuncis publicitaris o els oients de ràdio, que poden canviar d’emissora, els usuaris de Facebook no poden escapar dels anuncis. En qualsevol lloc en què es desplaci o faci clic a Facebook, els anuncis es troben al vostre davant, orientats als vostres interessos i demanant que es faci clic. L’augment de vendes de l’empresa a possibles anunciants és senzill i convincent: quan feu publicitat a Facebook, poseu el vostre producte o servei davant de centenars de milions de persones que, a continuació, podeu fer clic en un enllaç per arribar al lloc web o a la pàgina de fan de la vostra empresa.
Encara millor, els anunciants a Facebook poden orientar els seus anuncis a usuaris concrets en funció de l’edat, el sexe, la ubicació geogràfica, els interessos i una sèrie d’altres factors. Altres suports publicitaris, com la ràdio i la televisió, no poden oferir una exposició centrada en làser. Per exemple, els anuncis de productes masculins són omnipresents durant els jocs de futbol perquè, històricament, més homes que dones veuen futbol. Tot i això, moltes dones vetllen i, atès que la mida total de l'audiència determina els costos dels anuncis, els fabricants de Rogaine, Viagra i altres productes d'aquest tipus paguen eficaçment per promocionar-los a aquestes dones. És, en gran mesura, una pèrdua de diners. A Facebook, els anunciants poden seleccionar per comercialitzar exclusivament un gènere i, a més, desglossen les seves audiències per edat, ubicació i interessos. Això garanteix que el major percentatge possible de destinataris d’anuncis són clients objectius reals.
