La llei de la demanda és un principi econòmic que estableix que la demanda del consumidor d’un bé puja quan els preus baixen mentre que, a la inversa, la demanda del consumidor baixa quan els preus pugen.
Tanmateix, la relació entre preus i demanda deriva de la llei de disminució de la utilitat marginal, que estableix que els consumidors compren o utilitzen productes per satisfer les seves necessitats urgents primer. La utilitat es refereix a la satisfacció o benefici que resulta de consumir un bé. És a dir, el primer bé o unitat té la utilitat o benefici més elevat, i amb cada unitat addicional la utilitat consumida disminueix. Com a resultat, els preus que els consumidors estan disposats a pagar per un bon descens a mesura que disminueixi la seva utilitat.
Llei de demanda i preus
Les empreses utilitzen la llei de la demanda a l’hora d’establir preus i determinar el nivell de demanda dels seus productes. Els consumidors utilitzen la llei de la demanda per decidir el nombre de béns a comprar. A continuació es mostren exemples de la llei de la demanda i de com reaccionen els consumidors als preus a mesura que canvia la seva utilitat o satisfacció.
Restaurants
Per exemple, si un consumidor té fam i compra una llesca de pizza, la primera llesca tindrà el major benefici o utilitat. Amb cada llesca addicional, el consumidor es satisfà i la utilitat disminueix. En teoria, la primera llesca podria obtenir un preu més elevat del consumidor. No obstant això, per la quarta llesca, el consumidor podria estar menys disposat a pagar per una porció a causa de la disminució de la utilitat. És a dir, si el restaurant de pizzes reduïa el preu de les seves llesques, tindria menys impacte en la demanda perquè la utilitat ha disminuït: els seus clients estaven plens o satisfets.
Punts clau
- La llei de la demanda és un principi econòmic que estableix que la demanda del consumidor per un bon augmenta quan els preus baixen i disminueixen quan augmenten els preus. La llei de la demanda entra en joc durant les vendes del Black Friday, quan els consumidors s’afanyen a comprar productes amb descomptes profunds. la utilitat es produeix eventualment perquè els consumidors satisfan les seves necessitats urgents. Si la utilitat obtinguda d’un producte no és suficient per justificar el preu d’un producte, és probable que es baixi o que la demanda disminueixi.
Comestibles
Un altre exemple inclou com és probable que els clients de queviures preferissin consumir més aliments, però limitats pel seu preu. Els preus promocionals de queviures freqüents ofereixen amb freqüència preus descomptats, a condició que es comprin un determinat nombre d’articles. L’existència i l’èxit d’aquest model de preus promocionals exemplifica la voluntat del consumidor de comprar quantitats més elevades a preus més baixos. No obstant això, els consumidors exigiran preus més baixos ja que rebran més queviures ja que les seves necessitats disminueixen a mesura que augmenta el consum. Una vegada que els consumidors hagin satisfet les seves necessitats urgents, probablement desitgin preus més baixos, ja que la seva utilitat haurà disminuït.
Les vacances
La llei de la demanda pot afectar les empreses ja que només poden baixar els seus preus abans que no afectin poc a la demanda del consumidor. Podem veure que la llei de la demanda es juga a la temporada de vacances quan els consumidors s’afanyen a les botigues del Black Friday a la recerca de descomptes. Quan es baixen els preus, comporta un gran salt de la demanda.
Però, a mesura que ens acostem a les vacances, els assoliments han de ser majors per atreure els consumidors a comprar més productes. La utilitat dels consumidors disminueix a mesura que es satisfan les seves necessitats (la llista de la compra ha finalitzat). És a dir, els preus són superiors a la utilitat afegida o es beneficia de comprar productes addicionals a prop de les vacances. El resultat són descomptes de preus profunds, sobretot després de les vacances.
La utilitat o la satisfacció que obté un consumidor ha de ser superior al preu que ofereix el venedor del bé.
Concerts
Considereu un hipotètic escenari en què els scalpers venen entrades per a un esdeveniment esportiu al mercat secundari. Suposem que els scalpers esperen que el joc serà altament atès i cobren 200 dòlars per entrada. Per a moltes persones, aquest punt de preu és massa alt per justificar-ho. A mesura que s’inicia el joc, els scalpers s’adonen que s’han equivocat en l’assistència projectada. La quantitat exigida a 200 dòlars no és suficient per vendre el joc. El preu de l’entrada al mercat secundari baixa fins a 50 dòlars, i més gent està disposada a complir aquest preu per veure el joc. El canvi es va produir perquè els proveïdors de bitllets van alterar els preus i els consumidors només van respondre a un canvi de preu.
Pel·lícules
Si els preus de les entrades de cinema baixessin a 3 dòlars cadascun, per exemple, probablement la demanda de pel·lícules augmentaria. Mentre la utilitat d’anar al cinema superi els 3 dòlars, la demanda augmentarà. Tan bon punt els consumidors estiguin satisfets que hagin vist prou pel·lícules, de moment, la demanda de bitllets caurà.
