Sembla que tots els nostres pares i professors ens centrem en que creixem és la importància de construir "allò que sabem", però mai no toquen una vegada la importància de construir "qui coneixem". Per què van posar tant èmfasi en l'aprenentatge que nosaltres en lloc de construir connexions i una xarxa? Sembla que "qui coneixem" és tan important com "el que sabem", si no és més important.
El que sabem és important…
No m'equivoquisqueu, "el que sabem" és encara molt important. Com més aprenem a l’escola i a través de les nostres experiències millor. Les nostres habilitats i coneixements seran la nostra porta d’entrada a l’educació postsecundària i obtindrem més profit en les nostres futures carreres. S'ha trobat que els que segueixen l'educació postsecundària solen guanyar al voltant de 200.000 dòlars més durant tota la vida que els que no.
La nostra escolarització i experiències sempre seran valuoses. En la seva majoria, aquestes coses determinaran quines feines obtenim i amb quines empreses. Si no coneixeu les respostes a algunes de les preguntes principals que els empresaris us han de fer en una entrevista, és probable que no tingueu feina. Tanmateix, mai no podreu obtenir l’entrevista en primer lloc si no coneixeu les persones adequades. De vegades, si coneixes algú, pot ser que ni tan sols es preocupi per les teves habilitats o educació.
… Però no oblideu "a qui coneixeu"
Per aquells que penseu que les habilitats són més importants que les connexions, tingueu en compte una situació en què dos estudiants inferiors esperen obtenir l’últim lloc en un programa escolar específic de postgrau. La primera té millors notes que la segona, però la segona té millors amigues amb el fill del degà de l'admissió. Qui creus que obtindrà aquest últim lloc?
Què passa amb una situació en què s'ha obert un nou lloc de treball en una empresa de prestigi i queden dos candidats finals? Tot i que un candidat pot tenir una formació professional millor i una experiència laboral una mica més rellevant, el candidat núm. 2 coneix algú que es respecta dins de l’empresa. Aquella persona respectada es va referir personalment i va recomanar el candidat núm. 2. Qui creieu que té millors possibilitats d’aconseguir la feina? En ambdós casos, és probable que la segona persona tingui millors ocasions. Segons un estudi realitzat per CareerXRoads, les referències són la font número 1 de noves contractacions. Gairebé el 28% de les noves contractacions provenen de derivacions dels empleats.
"Qui sap" és encara més important per als empresaris. Alice Heimen, autora de Connectar el teu camí cap a nous negocis, recolza la importància que els empresaris construeixin "qui coneixen": "La creació d'una xarxa ajudarà els empresaris a treure el seu producte al mercat i a tenir la gent adequada al seu lloc".
Les connexions adequades poden ajudar els empresaris a portar les seves empreses al següent nivell de moltes maneres diferents. Des de comprendre tots els problemes legals passant per estar connectat amb un advocat fins a trobar capitalistes de risc per ajudar amb els costos d’inici, les connexions ajuden els empresaris de grans maneres.
Tot i que una persona no pot tenir els coneixements tècnics i l'experiència sota el cinturó, potser no tingui cap connexió adequada. Alguns de vosaltres es poden desentendre d’aquest fet perquè, com molts altres, el vostre objectiu principal ha estat construir “allò que sabeu” i no “qui coneixeu”. Afortunadament, "qui coneguis" pot ser un coneixement més fàcil de construir del que es podria pensar, especialment amb la tecnologia actual.
Com construir una xarxa
Qualsevol persona pot construir "qui coneix" sempre que pugui comunicar-se amb altres persones d'una manera o d'una altra. Des del moment en què comencem a estar integrats a la societat, se’ns ofereix múltiples oportunitats per construir les nostres xarxes. Tanmateix, no se'ns ensenya a centrar-nos a construir i mantenir aquestes relacions i molts de nosaltres no maximitzem aquestes oportunitats al màxim. Per sort, hi ha moltes maneres de construir una xarxa amb connexions antigues i noves.
En línia
LinkedIn és un lloc web on podeu posar el vostre currículum davant de molts reclutadors, però també us permet connectar-vos personalment amb milions de professionals de tot el món. La possibilitat de tornar a connectar amb un ex-company o company de classe és a només un clic. Per a aquells que són una mica massa tímids per conèixer gent nova en persona, LinkedIn també permet connectar-se amb altres professionals d’un camp de treball similar simplement fent-los missatges, fins i tot si abans no heu parlat amb aquesta persona.
Tot i que LinkedIn és un lloc excel·lent per construir una xarxa professionalment, el lloc web està ple de maneres de construir "qui coneixes". Molts altres llocs de xarxes socials en línia us permeten crear una llista de connexions possiblement valuoses, fins i tot si el lloc és més important de socialització que de xarxes. Llocs com Facebook, Twitter i molts d’altres també us proporcionen la possibilitat de conèixer persones que potser us podran donar la vostra propera escapada. Internet va ser dissenyat per facilitar la connexió amb altres persones.
En persona
Per aquells que potser no sigueu tan còmodes per crear relacions a través de la xarxa mundial, o simplement preferiu conèixer gent de manera personal, encara hi ha moltes oportunitats per fer-ho. Tot el que heu de fer és sortir-vos-hi. Des de classes fins a clubs, passant per esports i esdeveniments especials que estan dissenyats específicament perquè la gent s’uneixi i en xarxa, les oportunitats per aquí són infinites. Tot el que heu de fer és ser prou valent per presentar-vos a la gent nova i ser prou disciplinat per esforçar-vos a construir i mantenir les relacions adequades.
La línia de fons
Sembla que tothom posa molt èmfasi en la importància de construir "allò que sabem", però molts no mencionen l'important que és l'edifici "qui coneixem". En alguns casos, "qui coneixem" pot ser encara més important que "el que coneixem". Tot i que a molts de nosaltres no se’ns ensenya a construir correctament la nostra xarxa de connexions dels nostres companys, hi ha diverses maneres de fer-ho. Ja sigui en línia o personalment, tenim l’oportunitat de construir “qui coneixem”. Us suggereixo que comenceu a construir "qui coneixeu" tant com "el que coneixeu". "No és el que saps, sinó qui sap", i mai se sap amb qui coneixereu.
