La decisió d'AAPL d'Apple Inc. de llançar el seu calendari de llançament d'iPhone amb models més preuats forma part d'una estratègia calculada per agafar més diners dels clients, va informar el Wall Street Journal.
La companyia de Cupertino, a Califòrnia, té previst llançar els seus dispositius de diodes de llum orgànica (OLED) orgànics, l'iPhone XS i XS Max, cinc setmanes abans que el nou telèfon menys costós, el XR, arribi a les botigues. La pantalla LCD XR té un preu inicial de 749 dòlars, mentre que la XS i la XS Max, que es llançaran divendres, costen més de 1.000 dòlars.
Persones familiaritzades amb els plans de producció d'Apple van dir al diari que el calendari de llançament actual s'ha imposat intencionadament per augmentar les vendes d'iPhone de gamma alta. La companyia va començar a acumular la producció massiva de la XS per davant del model XR, van afegir, per tal d’oferir a Apple una finestra d’un mes per provar l’aigua amb els seus dispositius més preuats sense afrontar la competència més barata d’ella mateixa.
Josh Lowitz, cofundador de la firma d’anàlisi de renda variable Consumer Intelligence Research Partners, va dir al diari que l’estratègia per començar amb un preu elevat elevat i després rebaixar-lo fins que un comprador accepta és similar a una subhasta holandesa. "Les persones més compromeses pagaran per accedir abans d'hora", va dir. "A continuació, arribeu a les persones que opten per triar i podran optar pel telèfon de 750 dòlars. Això podria esdevenir el nou normal ”.
Altres experts de la indústria van suggerir que l'estratègia de llançament esglaonada d'Apple també podria ajudar a simplificar la comercialització i la promoció a la botiga de socis al detall com Best Buy Co. Inc. (BBY) i AT&T Inc. (T). John Haber, consultor de la cadena de subministrament de Spend Management Experts, va dir al diari que els minoristes ara passaran setembre i octubre promocionant els models de preus més alts abans de passar a la XR més barata abans del Black Friday. "És difícil tenir-ho tot excel·lent per a un llançament, però tres llançaments nous són molt complexos", va dir. "Confies molt en botigues al detall per gestionar la logística."
Un portaveu d'Apple va acomiadar que afirma que el seu calendari ha estat orquestrat amb intenció i va dir al diari que la companyia allibera els seus productes quan estiguin a punt. L'any passat, Apple va llançar el seu iPhone X de gamma alta sis setmanes després de llançar els seus altres dos nous telèfons intel·ligents menys costosos, suposadament a causa de complicacions de producció que impliquen la seva pantalla OLED.
Analistes Bullish
A partir de les comandes de producció, sembla que Apple espera vendre més iPhone XRs que els models XS o XS Max. Segons UBS, l’empresa ha encarregat la producció de 38 milions d’iPhone XR, 32 milions d’iPhone XS Max i 13 milions d’aparells iPhone XS i també preveu vendre models LCD antics, inclosos l’iPhone 7 i 7 Plus i l’iPhone 8 i 8 Plus.
Els analistes estan segurs que la decisió de la companyia de llançar primer els seus telèfons de gamma alta i vendre la XR per 50 dòlars més que el nou model menys costós de l'any passat, ajudarà a augmentar els preus de venda mitjans en un 6% aproximadament durant el proper exercici. "Per aquest punt de preu, vendran moltes XRs", va dir l'analista de l'UBS Timothy Arcuri.
