Google parent Alphabet Inc. (GOOGL) ha obtingut des de fa anys la gran majoria dels seus beneficis de la publicitat digital, mentre que el negoci del núvol ha quedat enrere dels jugadors dominants Amazon Inc. (AMZN) i Microsoft Corp (MSFT). Però sembla que Google està guanyant terreny en les vendes al núvol, ja que augmenta les seves capacitats, inclòs un augment espectacular de la seva força de vendes. En el futur, el núvol podria convertir-se en una font encara més important dels ingressos i beneficis de Alphabet, ja que el seu negoci de publicitat digital afronta un creixement més lent i es converteix en objecte d’investigacions antimonopoli.
És per això que alguns analistes defensen que Alphabet, que ja augmenta un 18% aquest any, té un avantatge important. "No creiem que la valoració de Google Cloud estigui totalment integrada en les accions de l'Alfabet", va escriure l'analista de Baird Colin Sebastian, segons una història recent al Wall Street Journal, i va afegir: "Els contactes del canal suggereixen que GCP està guanyant un impuls en serveis al núvol beneficiant. de tendències com multi / híbrids-núvol i devops."
Què significa per als inversors
El resultat és que la intel·ligència artificial d’Alfabet i la tecnologia d’aprenentatge automàtic atrauen els desenvolupadors al servei en núvol de l’empresa. Sebastian preveu que el conjunt de productes i serveis en núvol de Google generarà vendes d'11 mil milions de dòlars l'any que ve, justificant una valoració estimada de 100 milions de dòlars per a aquell segment del negoci global de Google, que té un valor de mercat d'uns 850 mil milions de dòlars.
Punts clau
- Google augmenta el negoci del núvol a mesura que el creixement dels ingressos publicitaris s’alenteix. Els punts forts inclouen capacitats d’I i d’aprenentatge automàtic.Les baixes inclouen la falta de vendes especialitzades i personal de serveis. Els plans per contractar més vendes i personal de serveis en els propers anys..
Si bé no hi ha dubte sobre les capacitats tècniques de l’empresa per proporcionar els serveis en núvol que els clients desitgen, el que li ha faltat és un equip de vendes i serveis capaç d’ajudar els clients a implementar eficaçment aquests serveis. La major part de l'èxit del núvol d'Alfabet va ser amb les anomenades empreses "natives digitals", empreses nascudes en l'era d'Internet i no depenent dels seus propis centres de dades. Però, per arribar a empreses més tradicionals, Google necessitarà un equip de vendes i serveis que ajudi a les empreses a passar amb èxit al núvol.
Aquesta és una gran raó per la qual la companyia va contractar l'ex-executiu d'Oracle, Tom Kurian, el novembre passat per dirigir el negoci del núvol. Si bé Alphabet ja havia començat a contractar personal de vendes i serveis, Kurian vol assegurar-se que el nou personal estigui dotat de coneixements especialitzats de les indústries específiques en què operen els clients de la companyia. Si el client es troba en la indústria dels serveis financers, per exemple, el representant del servei Alfabet per a aquell client hauria de tenir coneixement d'aquest negoci.
"Una gran part del nostre enfocament a mesura que avançem és assegurar-se que la nostra organització de vendes té els antecedents i la capacitat de vendre a grans empreses més tradicionals", va dir Kurian a la revista a principis d'aquest any.
Una de les principals raons per les quals Alphabet ha retardat els seus competidors és que va prioritzar el desenvolupament de la seva tecnologia per sobre de desenvolupar un equip de suport i vendes de coneixement, segons la revista. Un repte més gran, però, serà la capacitat de guanyar clients competint amb la infraestructura de computació en núvol de Amazon Web Services d'Amazon i Microsoft Azure, que són molts temporitzadors més grans que les operacions al núvol d'Alfabet.
Mirant endavant
Malgrat els avenços recents, Alphabet s’enfronta a un gran repte a l’hora de tancar la bretxa amb els seus majors rivals quan es tracta d’un pur múscul de vendes. A principis d’aquest any, Kurian va estimar que la força de vendes de Google estava entre un i el deu i el 15è de la mida de les forces de vendes d’Amazon i Microsoft. Ell espera que el seu equip de vendes sigui aproximadament la meitat de la mida durant els pròxims dos anys.
