Què és una guerra d’ofertes?
Una guerra de licitació fa referència a una circumstància en què dos o més compradors potencials d'una propietat competeixen per la propietat mitjançant ofertes creixents incrementals.
Punts clau
- Una guerra de licitacions es produeix quan dues o més entitats viuen per ser propietat d’una propietat o empresa. De la mateixa manera, amb una subhasta, la guerra de licitació sovint passa a un ritme ràpid, deixant els participants vulnerables a fer opcions d’inversió desaconsellades. clàusula a les seves ofertes, que augmenta automàticament l’oferta per un import fixat quan es fa una oferta competidora fins a un límit màxim acordat.
Com funciona una guerra de licitació
Una guerra de licitació es produeix quan els compradors potencials d’una propietat competeixen per la propietat mitjançant una sèrie d’ofertes de preus creixents, de vegades abocant el preu final per sobre del valor original de la propietat. Les guerres de licitació solen produir-se quan els compradors tenen propietat d’una casa, d’un edifici o d’un negoci en un lloc especialment desitjable i sobretot enmig del mercat del venedor. De forma semblant a una subhasta, la guerra de licitació sovint es produeix a un ritme ràpid, cosa que significa que, durant la guerra de licitació, els possibles compradors són vulnerables a prendre decisions d’inversió emocional o emocional.
Exemple de guerra d’ofertes
Alice i Brynne desitgen comprar una casa amb un import de 250.000 dòlars. Alice ofereix el preu de la llista i Brynne respon amb una oferta de 260.000 dòlars. Decidida a comprar la casa, Alice ofereix 270.000 dòlars. Mostradors de Brynne amb una oferta de 280.000 dòlars. Alice reconeix que té un pla d'oferta de 300.000 dòlars, per la qual cosa la seva propera oferta és una pujada de 20.000 dòlars. Brynne concedeix, i Alice compra la casa per 50.000 dòlars més que el preu de llista original, cosa que fa que el venedor sigui feliç.
Les clàusules d’escalació poden ser endarrerides si un competidor té coneixement anticipat del límit màxim de la clàusula.
Consideracions especials
Quan un mercat immobiliari esdevé altament competitiu, alguns inversors i especuladors opten per implementar clàusules d’escalada en el seu contracte de licitació sobre una propietat. Una clàusula d’escalació és essencialment una declaració que indica un preu base d’oferta de la propietat i un acord per augmentar automàticament l’oferta en una quantitat determinada si un altre comprador presenta una oferta superior verificada. Normalment, una clàusula d’escalada també inclourà el preu màxim que el comprador està disposat a pagar per aquesta propietat.
Si, per exemple, en l’exemple anterior Alice i Brynne havien incorporat clàusules d’escalada per incrementar les seves ofertes en 10.000 dòlars fins assolir un pla de 300.000 dòlars, el resultat seria diferent. L’oferta inicial d’Alícia de 250.000 dòlars s’aconseguiria amb l’oferta de 260.000 dòlars de Brynne. La clàusula d’escalació d’Alícia respondria amb una oferta de 270.000 dòlars, i Brynne oferiria 280.000 dòlars. Després de la propera oferta d'Alícia de 290.000 dòlars, Brynne guanyaria la guerra de licitació amb una oferta de 300.000 dòlars.
Aquesta estratègia, alhora que convenient, té els seus inconvenients. Normalment, un venedor d’una propietat tindrà coneixement del preu màxim establert en una clàusula d’escalada, el que significa que el venedor pot tenir coneixement del quant el comprador potencial està disposat a pagar.
