L’oferta Chase Sapphire, que és massa bona per ser veritat, acaba de colpejar, i no només per als titulars de la targeta de crèdit Chase Sapphire Reserve (tarifa de 450 dòlars), que cèlebrement costa milions de JP Morgan Chase. Aquesta vegada també podeu obtenir els 100.000 punts de recompensa si teniu un Chase Sapphire Preferred (taxa de 99 dòlars, a partir del segon any) o fins i tot una targeta de Sapphire sense quota. Tot el que heu de fer és tancar un préstec de compra d’hipoteca “nou i residencial” amb el banc, amb la sol·licitud presentada el 6 d’agost del 2017. L’objectiu és orientar-se a Millennials, que famosament va agafar la Reserva de Safir i ara conforma la la majoria de compradors d'habitatges més antics.
Al desembre, JPMorgan Chase Co. (JPM) va anunciar que els seus beneficis per al quart trimestre serien inferiors als previstos, des dels 500 milions de dòlars fins als 300 milions de dòlars, a causa del programa de recompenses inclòs amb la cobejada targeta de crèdit Chase Sapphire Reserve, que ha estat disponible des de mitjan 2016. La targeta de crèdit, com passa amb moltes altres targetes de recompensa actuals al mercat, ofereix bonificacions puntuals als usuaris per gastar quantitats particulars de diners en un termini determinat.
Si bé la majoria de targetes de crèdit d’aquest tipus compensen aquestes bonificacions puntuals als clients amb taxes anuals, i la nova targeta Chase no és una excepció, sembla que en aquest cas la targeta ha estat tan popular que ha costat a l’empresa centenars de milions de dòlars. De fet, Chase va reduir el bonus original de la Reserva Chaph Sapphire a 50.000 punts l'11 de gener (per a clients en línia) i el 12 de març (per als que van sol·licitar la seva distribució en un banc minorista).
Com que la nova oferta aporta a Chase anys de pagaments d’interessos hipotecaris saludables, és probable que tingui un efecte menys deliciós sobre la línia de fons de l’empresa. A continuació, la història de l’impacte original.
Dimon anuncia disminució de resultats
Les notícies de l'èxit de la targeta Chase Sapphire Reserve van arribar en una conferència el 6 de desembre, quan el conseller delegat Jamie Dimon va dir als inversors que la targeta serà responsable de rebaixar els beneficis de la Q4 de la companyia en 200 milions de dòlars, o aproximadament un 40%.
Quines són les ofertes addicionals associades a la targeta que tan atractiva els clients de Chase? Com en moltes targetes de recompensa, Chase va oferir als clients un bonus important per gastar una quantitat preestablerta de diners en els primers mesos d'ús de la targeta. En aquest cas, els clients van rebre 100.000 punts de forma gratuïta, valorats entre 1.000 i 1.500 dòlars, depenent de les opcions de bescanvi, per gastar 4.000 dòlars en els primers tres mesos d’ús. La targeta també proporciona accés als salons de l’aeroport, un crèdit anual per a viatges valorats en 300 dòlars i més. La targeta requereix una quota anual de 450 dòlars i uns càrrecs anuals addicionals per als titulars de la targeta més enllà del titular principal.
Signa que la targeta és un èxit
En certa manera, el fet que la nova targeta de crèdit costi els diners de Chase significa que ha tingut un èxit extraordinari. Dimon va indicar en les seves observacions que "la targeta ha estat molt bé", i que ràpidament s'ha disparat fins a ser una de les targetes de recompensa més populars disponibles. De fet, Chase es va quedar sense el metall utilitzat per incrustar les cartes per al seu aspecte únic, gràcies a un nivell de demanda tan gran.
Els costos d’adquisició associats a la targeta podrien situar Chase en una posició en la qual perd diners durant diversos anys. Un analista que parlava a Quartz va indicar que la companyia podria fins i tot trigar més de cinc anys. Si la popularitat de la targeta es manté, això no hauria de ser cap problema. Tanmateix, si no es pot mantenir el brunzit inicial associat a la targeta, o si els "hostelers" que s'han inscrit a les ofertes inicials acaben anul·lant els seus contractes abans del venciment de la taxa anual següent, Chase pot continuar mantenint una posició perdedora..
