Models de negoci de Coca-Cola vs. Pepsi: una visió general
Coca-Cola Co. (KO) i PepsiCo, Inc. (PEP) són negocis molt similars quant a indústria, consumidors ideals i productes emblemàtics. Tant Coca-Cola com PepsiCo són líders mundials en la indústria de les begudes, oferint als consumidors centenars de marques de begudes. A més, ambdues empreses ofereixen productes auxiliars com ara productes envasats de consum.
A la superfície, Coca-Cola i PepsiCo tenen models de negoci molt similars. A mesura que els inversors potencials aprofundeixen, però, troben diferències i similituds claus entre els dos models de negoci que fan de les empreses el que són a partir del 2019. A continuació es presenten algunes comparacions entre el model de negoci de Coca-Cola i PepsiCo que fan de les dues empreses. competidors ferotges i negocis únics.
Punts clau
- PepsiCo, Inc., posseeix aproximadament 24.000 milions de marques, incloses les marques populars d'aliments, com Quaker Oats. Coca-Cola Co. només té marques de begudes de diferents tipus, entre les quals hi ha la llet ultra-filtrada de Honest Tea i Fairlife. Més de la meitat dels ingressos mundials de PepsiCo provenen de productes de refrigeri i menjar.
PepsiCo
PepsiCo és una empresa coneguda per una cartera de productes molt diversificada, tant dins de la indústria de begudes com en altres indústries com la indústria de productes envasats de consum. En canvi, Coca-Cola només se centra en una cartera de productes diversificada dins de la indústria de begudes i té pocs productes fora d'aquesta indústria. Això significa que els productes de PepsiCo a la categoria d’aliments per a refrigeris representen més del 50% dels seus ingressos comercials, mentre que la majoria dels ingressos de Coca-Cola provenen directament dels 100 productes més de begudes que posseeix.
Amb el model de negoci diversificat de PepsiCo, l'empresa ha pogut adquirir o crear productes complementaris tant en la indústria alimentària com en la indústria de begudes. Segons Information Resources, Inc., una empresa de recerca de mercat, el 54% dels consumidors nord-americans enquestats va informar que quan compren un refrigeri salat, també compren una beguda a la mateixa cistella de compra.
Coca-Cola
Tot i que Coca-Cola pot tenir un avantatge amb un model de negoci més focalitzat, PepsiCo va crear un escenari en què un producte que la companyia posseeix pot induir un consumidor a comprar un segon producte que la companyia també posseeix. En canvi, Coca-Cola ha fet esforços per dominar la indústria de les begudes gairebé exclusivament i s'ha evitat de la promoció creuada de múltiples productes en múltiples indústries.
Entre el període 2008-2018, Coca-Cola té una quota de mercat més elevada que Pepsi, segons Drink Digest, una publicació comercial. La quota de mercat de Pepsi ha caigut en el mateix període de temps.
A més, Coca-Cola es concentra més en la indústria de les begudes, la qual cosa li permet fer inversions clau i comunicar missatges clau amb els consumidors.
Consideracions especials
Tant Coca-Cola com PepsiCo són tan grans, que afronten el problema de la saturació del mercat. No hi ha molts mercats nous o emergents que romanguin sense explotar per a cap de les empreses. Tot i això, ambdues empreses han impulsat la categoria de begudes energètiques, ja que els nord-americans han començat a estar més preocupats pel sucre i els productes químics en els seus aliments i begudes.
Aquesta empenta posa de manifest el fet que el volum de vendes de Diet Pepsi i Diet Coke ha disminuït constantment en més de 10 anys, segons la revista Time.
El que és interessant de notar és que la revista Time també informa que el segment de begudes energètiques de la indústria de begudes ha captat un creixement interanual durant els darrers deu anys. Seguint el tema de la diversificació i els complements de productes, Coca-Cola va comprar una participació important a Monster Energy el 2014 i PepsiCo va decidir iniciar la seva pròpia beguda energètica: Mountain Dew Kickstart.
Amb les dues companyies que s’afronten a la saturació del mercat, Coca-Cola i PepsiCo s’han compromès fortament en operacions més eficients. Atès que cada gran mercat ha estat aprofitat per la indústria de begudes, els mercats més petits restants requereixen operacions eficients per obtenir un benefici i fer una inversió lucrativa, ja que el volum de vendes se sent en països com els Estats Units no hi és. Aquestes operacions més eficients ajuden ambdues empreses a augmentar el preu per acció, ja que hauria de tenir com a resultat guanys per acció o EPS, encara que les vendes siguin planes.
