Què és Gazunder?
Gazunder és un terme col·loquial que s’utilitza al Regne Unit quan un comprador de béns immobles baixa la seva oferta tot i que ja ha acceptat pagar un preu més alt.
Punts clau
- Gazunder és un terme col·loquial que s’utilitza al Regne Unit quan un comprador de béns immobles baixa la seva oferta tot i que ja ha acceptat pagar un preu més elevat. Un gazunder sol passar quan el mercat és feble i / o quan el venedor es troba en una posició de debilitat.. Una observació no és il·legal, però molta gent considera que no és ètic.
Enteniment de Gazunder
Una visió generalment ocorre quan el mercat és feble i / o quan el venedor prové d’una posició feble. El "gasundering" no és il·legal, però molta gent considera que no és ètic. El venedor es pot veure obligat a acceptar el preu més baix si és una opció millor que continuar pagant els costos de transport de la propietat o continuar mantenint-lo en un mercat en declivi. El contrari d'un gazunder és un "gazump".
Un comprador que pot comprar un venedor desesperat o sota pressió, pot considerar-se com una tàctica d’assetjament escolar (feta per un "gazunderer"). La sol·licitud pot tenir lloc dies abans de canviar els contractes o el mateix dia que un canvi programat. Si bé es pot considerar que la visió immoral o insultant, no és il·legal al Regne Unit.
El recurs del venedor consisteix a ignorar la premsa i arriscar el comprador a allunyar-se de la venda, acceptar l’oferta de gazunder o intentar negociar-la, o allunyar-se completament i iniciar el procés de venda de nou amb un nou comprador, potencialment mentre el mercat immobiliari es suavitza encara més. En aquestes circumstàncies, un comprador demandant pot tenir un palanqueig més que un venedor, ja que pot ser que el venedor pugui haver de tancar la venda de la seva propietat per tal de comprar una altra propietat.
Malgrat les emocions negatives que pot provocar la creació de negocis, els compradors tenen una àmplia ocupació que busquen negociar un preu inferior. Els promotors de Gazunder consideren que mentre augmentaven els preus, els venedors estaven massa disposats a acceptar ofertes més elevades d’altres compradors fins i tot després d’haver acceptat un preu de venda. Com que no hi ha cap llei contra el gasing, els compradors sempre han d'utilitzar la tàctica per negociar un preu més baix.
Gazunder vs Gazump
En una pràctica relacionada anomenada gazumping, un venedor procedent d'una posició de força augmentarà el preu de venda d'una propietat per sobre del preu acordat anteriorment quan la transacció ja està en marxa. Un venedor pot aparèixer si creu que el comprador continuarà compromès amb la compra, fins i tot a un preu més elevat, o si ha rebut ofertes competidores i pot tornar a aparèixer en una altra oferta si el primer comprador se’n va. No és possible l’aplicació de gasos i l’aprofitament als Estats Units, ja que els contractes de formalització del preu d’adquisició d’un immoble es signen al començament de la transacció immobiliària.
Consells sobre Gazunder
Per exercir amb èxit els compradors, els compradors s'han d'assegurar de tenir un pla de còpia de seguretat en cas que un venedor s'allunya d'un acord. També han d'utilitzar agents o sol·licitants que només siguin pagats quan finalitzi un acord. Els periodistes tampoc no haurien de deixar passar a cap partit que intentin observar. Per iniciar el procés, el comprador de demanda ha de fer una oferta inicial molt propera al preu de venda del venedor. Aleshores, a mesura que s’acosta el dia de signatura del contracte (com més aviat millor, donant temps al venedor a comprometre’s a comprar la seva nova propietat), el gazunder hauria d’escollir un descompte a demanar: del 5% al 20% no és inusual.
