L’objectiu de qualsevol negoci és millorar el seu marge net. També anomenada marge de benefici net, aquesta mètrica de rendibilitat és la relació d'avaluació més completa utilitzada en finances corporatives. Si es divideix el benefici net entre les vendes totals, el marge net reflecteix la capacitat de l’empresa de convertir els ingressos en beneficis després de comptabilitzar totes les despeses d’execució del negoci, inclosos impostos i pagaments de deutes.
Quan el marge net d'una empresa supera la mitjana de la seva indústria, es diu que té un avantatge competitiu, és a dir, té més èxit que altres empreses que tenen operacions similars. Si bé el marge net mitjà de diferents indústries varia àmpliament, la forma en què les empreses poden obtenir un avantatge competitiu es manté constant, tant si augmenten les vendes com si redueixen les despeses.
Punts clau
- El marge net mesura la rendibilitat d’una empresa dividint el seu benefici net per vendes totals. Una empresa té un avantatge competitiu quan el marge net supera el de la seva indústria.Les empreses poden augmentar el seu marge net augmentant els ingressos, com ara la venda de més productes o serveis o augmentant preus. Les empreses poden augmentar el seu marge net reduint costos (per exemple, trobar fonts més barates de matèries primeres).
Impuls dels ingressos per millorar la marge neta
L’opció més popular és millorar la millora del marge net mitjançant l’augment d’ingressos. Les empreses poden augmentar els ingressos per vendes augmentant el preu dels productes o venent-ne més.
Tanmateix, les empreses s’han de preocupar d’alienar els clients amb preus inflats. Si la demanda del producte no és prou elevada, un augment de la producció puntual pot deixar un valuós inventari que es deprecia en un magatzem, perjudicant la línia de fons. Una estratègia de preus prudent ha de tenir en compte el que suportarà el mercat quant a l'oferta i el preu.
Si bé augmentar els ingressos per vendes és beneficiós per a la línia de fons, serveix d’espasa de doble tall quan es tracta del marge net. L'increment dels ingressos condueix a un augment de beneficis, però també significa una xifra més gran al final de l'equació del marge net. Com que la fórmula del marge net divideix el benefici net per vendes, el benefici dels ingressos addicionals es compensa en certa manera quan s'utilitza aquesta mètrica. La millor estratègia és centrar-se en augmentar les vendes i disminuir les despeses simultàniament.
Reducció de costos per millorar la marge neta
Algunes de les majors despeses que suposa una empresa provenen del funcionament diari del negoci i de la producció de productes per a la venda. Les despeses de funcionament es poden reduir traslladant seus a una part més barata de la ciutat, arrendant un espai més reduït de fàbriques o reduint la força de treball.
Tot i això, totes aquestes opcions poden tenir un impacte important en els actius intangibles d’una empresa, com ara la percepció pública i el fons de comerç. Una altra forma de controlar els costos és trobar fonts més barates per a les matèries primeres necessàries per a la fabricació de mercaderies. D'altra banda, si una empresa comença a produir productes de qualitat inferior per reduir despeses, és probable que perdi molts dels seus clients davant dels seus competidors.
Per reduir el cost de producció sense renunciar a la qualitat, la millor opció per a moltes empreses és l’expansió. Les economies d’escala fan referència a la idea que les empreses més grans solen ser més rendibles. L'augment del nivell de producció d'una empresa gran significa que el cost de cada producte es redueix de diverses maneres. Els majoristes els descompten les matèries primeres que es compren a granel.
A més, els nivells de producció més elevats signifiquen que els costos de publicitat, investigació, desenvolupament, depreciació i administració estan més repartits. L’expansió de finançament pot ser una estratègia eficaç a llarg termini per millorar el marge net perquè augmenta la capacitat de producció, augmenta el volum de vendes i redueix el cost mitjà per producte produït.
