La discriminació de preus és una estratègia que les empreses utilitzen per cobrar preus diferents per a les mateixes mercaderies o serveis a clients diferents. La discriminació de preus és més valuosa a l’hora de separar els mercats de clients és més rendible que mantenir els mercats combinats.
Els tres principals tipus de discriminació de preus són el primer grau, el segon grau i el tercer grau. Les empreses utilitzen aquest tipus de discriminació de preus per determinar els preus per cobrar als diferents consumidors.
Discriminació de preus de primer grau
Les empreses utilitzen la discriminació de preus de primer grau per vendre un producte pel preu màxim que pagarà un consumidor. Perquè les empreses utilitzin aquesta estratègia, han de saber el que els seus consumidors estan disposats a pagar per un bé.
Per exemple, els concessionaris d'automòbils poden exercir una discriminació de preus de primer grau a la vista de com es vesteix un potencial comprador de vehicles. Un consumidor que tingui la versió més recent d’un telèfon mòbil i que porti roba cara és més probable que pugui pagar una prima per un cotxe nou.
Discriminació de preus de segon grau
Les empreses practiquen una discriminació de preus de segon grau carregant preus diferents en funció de la quantitat exigida. Generalment, les empreses ofereixen preus especials per als consumidors que compren a granel.
Per exemple, les empreses de comunicacions poden oferir descomptes massius especials per comprar una varietat dels seus productes. Moltes empreses de comunicacions ofereixen un paquet per a serveis d’internet, telèfon i televisió amb un descompte pel que pagarien els consumidors pels tres serveis per separat.
Discriminació de preus de tercer grau
Les empreses també poden participar en la discriminació de preus de tercer grau oferint preus diferents per a diferents grups. Algunes empreses poden utilitzar l'edat per discriminar els consumidors i cobrar preus diferents per grups d'edat.
Per exemple, als estudiants i a la gent gran es poden obtenir descomptes perquè presenten una alta sensibilitat al preu. (Per a informació relacionada, vegeu "Tres graus de discriminació de preus")
