La indústria de l’automoció té algunes tendències estacionals definides, amb una demanda màxima a la primavera i la tardor i les vendes més baixes a desembre, gener i febrer.
Indústria de l’automòbil
La indústria de l’automòbil és un element important de tota l’economia dels Estats Units. El nivell de vendes d'automòbils és sovint considerat com un indicador principal de la despesa global dels consumidors. A partir del 2015, la publicitat dels fabricants d'automòbils és la principal font d'ingressos publicitaris de la indústria de la televisió.
Els canvis més importants en la indústria de l’automoció durant les últimes dècades han resultat de dues tendències. El primer és l’èxit dels fabricants d’automòbils japonesos Toyota, Honda i Nissan (originalment Datsun) a l’hora d’introduir-se al mercat automobilístic nord-americà. A partir del 2015, Toyota és el tercer fabricant d'automòbils més gran del mercat nord-americà per quota de mercat per darrere de General Motors i Ford. Una part de l’èxit dels fabricants d’automòbils japonesos es deu a la segona gran tendència de la indústria de l’automòbil, principalment el resultat dels mandats de les regulacions governamentals per fabricar automòbils més eficients en matèria de combustible. Els fabricants automobilístics japonesos es van beneficiar d'aquesta tendència, ja que els seus cotxes ja ofereixen un quilometratge de gas molt millor que els dels fabricants automobilístics nord-americans de la dècada de 1970, quan els cotxes japonesos van començar a popularitzar-se als Estats Units.
Cotxes nous i usats
Les dues divisions de vendes d'automòbils (cotxes nous i usats) solen experimentar els mateixos alts i baixos estacionals en el volum de vendes. Les vendes d'automòbils tradicionalment baixen dels nivells més baixos de l'any de desembre a febrer. L’època de vacances, quan els consumidors fan grans despeses d’ingressos disponibles en un altre lloc i el clima fred contribueixen a aquest període tradicionalment lent de l’any per a les vendes d’automòbils. Aquesta tendència estacional continua mantenint-se, tot i que els concessionaris d’automòbils ofereixen sovint algunes de les millors ofertes de l’any durant els mesos d’hivern per intentar retirar l’inventari fora dels seus lots. La venda d'inventaris en dies és una important mètrica analítica per als concessionaris d'automòbils, que generalment no els agrada veure els números superiors als 60 a la seva DSI.
L'única excepció de la caiguda estacional de les vendes d'automòbils durant l'hivern és al mercat de vehicles utilitaris esportius 4x4; aquests vehicles presenten un augment de la demanda estacional durant l'hivern.
Punt estacions
Les dues estacions màximes de vendes d'automòbils es produeixen durant la primavera, de finals de febrer a finals de maig i de setembre a novembre. Durant aquests períodes de màxima demanda, els preus mitjans de venda dels automòbils poden augmentar del 10% al 15%. Una part de l’explicació per l’augment estacional de la tardor en les vendes d’automòbils es deu als fabricants d’automòbils nord-americans tradicionalment introduint nous models per a l’any. Després del pic al novembre, les vendes de vehicles de motor tendeixen a baixar notablement al desembre, ja que el sector de vendes al detall comença a experimentar el gran repunt estacional de vacances.
