DEFINICIÓ dels Elefants de caça
Elefants de caça descriu la pràctica d’adreçar-se a grans empreses o clients. Caçar elefants és un terme divertit i s'utilitza per descriure una estratègia d'anar després de clients molt grans a vendre un bé o servei, així com dirigir-se a grans empreses per a l'adquisició.
ESCAPAR ELS DESCOMPTES Caça Elefants
Caçar elefants és un terme col·loquial per descriure la pràctica d’orientar grans empreses com a clients potencials o objectius d’adquisició. Tant si venen una torradora com si adquireix un competidor, les empreses poden seguir una de diverses estratègies a l’hora de decidir cap a on se centren els recursos limitats. Des d'una perspectiva de vendes, la caça d'elefants posa l'accent en trobar clients a nivell empresarial que facin compres importants. Si una empresa és capaç de tancar una venda “d’elefants” del que pot veure un impacte positiu significatiu en els seus ingressos, sobretot si és capaç d’obtenir un contracte plurianual. Les empreses que puguin tancar un client gran poden utilitzar aquesta informació quan convenci a altres grans empreses que proporciona un bon producte, ja que les empreses tenen més probabilitats de treballar amb una nova empresa si saben que altres grans empreses també fan el mateix.
Centrar-nos en grans empreses existents pot ser un esforç intensiu en recursos perquè altres competidors probablement hagin realitzat una compra o adquisició similars en el passat. Els ingressos mitjans per compte (ARPA) seran molt més grans per als elefants, però el nombre d'empreses que es classifiquen com a elefants serà inferior al nombre d'empreses més petites. L’adquisició de clients amb ARPA baix pot ser més fàcil que l’adquisició de clients de valor més gran, però els clients ARPA molt baixos requereixen que una empresa pugui arribar a una gran audiència.
Les empreses que busquen adquirir una altra empresa també contemplen el cost de l'adquisició en relació amb el potencial de creixement. El cost d'adquisició pot ser massiu i, en alguns casos, el valor percebut de l'empresa objectiu pot ser un gran múltiple dels seus beneficis. Aquest és sovint el cas de les empreses tecnològiques, ja que sovint es troben en les primeres etapes del desenvolupament, però el mercat pot tenir un gran potencial.
Warren Buffett és un popular caçador d'elefants del món dels inversors i sol referir-se a les seves empreses objectius potencials com a "elefants" o grans adquisicions.
