Taula de continguts
- Què és la posada en escena?
- Beneficis de la posada en escena
- Com afecta la posada en escena del temps al mercat
- Com afecta la posada en escena al preu de venda
- El cost de la posada en escena
- Escenificació professional vs. bricolatge
- Com trobar ajuda professional
- La línia de fons
La posada en escena de la llar s’ha convertit en un “fer” per als venedors. Un 77% dels agents del comprador va dir que la posada en escena de la llar facilita als possibles compradors la visualització de la propietat com a casa futura. Segons les anàlisis de la indústria, els habitatges amb escena venen més de pressa i per més diners que els que no estan en escena.
Punts clau
- La posada en escena de la llar és el mobiliari curat i preparar una casa deshabitada que es ven al mercat immobiliari. Els propietaris diuen que escenificar una casa pot augmentar el preu de venda d'una casa i la probabilitat que es vengui ràpidament, ja que ajuda als possibles compradors a imaginar millor com ho fan. pot utilitzar l’espai habitable.L’escenificació, però, comporta un cost: haureu de pagar l’aparador i pagar el lloguer per mobiliari i accents de la llar mentre la casa romangui venuda. A continuació, considerem aquests costos i avantatges per veure. si realment es paga la posada en escena de casa.
Què és la posada en escena?
Una bona posada en escena és “una forma de merchandising visual que parteix d’alguns dels fonaments del disseny d’interiors”, segons Gordon Roberts, un agent de Sotheby's International Realty . "L'objectiu de la posada en escena és afalagar la propietat, però no ser massa evident al respecte, com vestir-se sense cridar l'atenció del que vesteixis."
Melinda Massie, propietària d’un Fort Worth l'empresa d'organització de la llar, diu que una bona posada en escena permet als compradors imaginar-se a casa; mostra les seves bones característiques i amaga els seus defectes; converteix els espais estranys en espais útils; crea un estat d’ànim (els estadístics l’anomenen escenificació “emocional”); i fa que la llar sembli millor a les fotos.
Beneficis de la posada en escena
La posada en escena només ha tingut protagonisme recentment, fa vint anys que ningú no es preocupava de la posada en escena. Com a publicació en el lloc web legal "NOLO.com", "Es va considerar prou que es donés a casa seva un bon fregat i s’amagés la paperera del gatet abans de posar el signe" a la venda. cada vegada són més els venedors d’habitatges a moltes parts dels Estats Units que s’ofereixen als serveis dels paradistes domèstics ”. Això fa que sigui molt probable que la vostra propietat competeixi amb cases que han estat escenificades professionalment. A més, la gran popularitat dels programes d’HGTV ha augmentat les expectatives dels compradors.
Una aposta pot ajudar-vos també a la vostra fitxa en línia. Un nombre sorprenent de persones —un 95% segons un informe de la National Association of Realtors (NAR)— utilitzen Internet durant la cerca a casa. Això vol dir que la vostra llar tenia molt bon show en línia. La posada en escena i les fotografies d’un professional poden ajudar-vos a fer-ho, i mantenir la vostra llar de fotografies de l’agent immobiliari terrible.
Considereu el rendiment de la inversió. Tal com assenyala Sid Pinkerton, un estudiant de la ciutat de Nova York, si trobeu un planificador financer que us pugui donar un benefici de la inversió (ROI) del 5%, el 10% o, de vegades, el 20%, "no" creus que eren un geni? Bé, això és el que pot fer un bon apostador ”.
Com afecta la posada en escena del temps al mercat
La Real Estate Staging Association (RESA) disposa d’una calculadora d’estalvi d’estalvi que us permet esbrinar quant temps i diners (pagaments hipotecaris, costos de càrrega, etc.) per estalviar si realitzeu l’habitatge abans d’enregistrar-lo. La seva "Guia del consumidor per a la realització d'immobles" informa que els habitatges que no havien estat objecte d'escriptura abans de la seva llista van mantenir al mercat una mitjana de 143 dies.
Un cop escenificades aquestes cases, es van vendre en 40 dies. Els habitatges que es van realitzar a la cotització prèvia a la propietat van tenir una mitjana de 23 dies al mercat. Podeu esperar diferències d’estat a estat —a les cases de Califòrnia venudes cinc vegades més ràpidament, a Oregon set vegades més ràpid—, però “més ràpid” és la paraula clau aquí.
Com afecta la posada en escena el preu de venda
Segons l’informe de la NAR, el 58% dels agents immobiliaris dels venedors creuen que els compradors ofereixen més diners per a cases en escena (29% creuen que ofereixen de l’1% al 5% més; el 21% augmenta del 6% al 10%; el 3% ho diu). fins a un 20%). Només el 14% dels agents immobiliaris no es va sentir que hagués tingut cap impacte en el preu de venda d'una casa. Home Staging Resource, una organització que ofereix formació i recursos per als escalonadors, és encara més alcista en la posada en escena (com és de suposar): el seu lloc web afirma que en una enquesta a 3.500 habitatges escenificats, el 46% ven per un 10% més del que ho farien. han descarregat.
Ari Harkov, un agent de Halstead Property, cita un altre resultat potencial d'una bona posada en escena: si utilitzeu els vostres mobles i la posada en escena es veu realment bona, de vegades el comprador també demanarà comprar els mobles.
El cost de la posada en escena
Aquesta és una d'aquestes situacions "que depèn". No és possible posar una etiqueta de preu exacta en l'escenificació, ja que hi ha tantes variables: l'estat i la ciutat on es troba la propietat; tant si es tracta d’una propietat vacant com d’una que s’està vivint (les propietats vacants, realment, cal afegir mobles perquè, com diu la immobiliària Sissy Lappin, “Veure una casa vacant és com mirar-te al mirall nu - veus tots els defectes!) ”); si voleu que una persona sigui apassionada i escrigui un informe; tant si voleu acabar amb una casa sencera amb els vostres mobles com alguns subministrats per l'aparellador; o bé si voleu fer totes les habitacions o només el saló i la cuina.
Alguns esglaons cobren per hora, d’altres tenen un cost fixat. Assegureu-vos de tenir clar tots els termes de qualsevol contracte que sigueu, com ara la tarifa inicial, el calendari i els costos addicionals, inclosos els lloguers de mobles.
En els darrers anys, ha aparegut una nova categoria de posada en escena (posada en escena virtual en què es mobilitzen fotos i mobles a les habitacions). Val la pena tenir en compte les fotos en línia i no és tan costós com la realització de posicions. Però la divulgació completa és absolutament necessària. Harkov diu que al lloc hi hauria d’haver dues fotos, una sola real, una de fotoshop. Afegeix que hi ha dades que mostren que les fotos virtualment escenificades en un lloc web augmenten els números de visualització i poden convèncer algú que la propietat val la pena mirar-les.
Escenificació professional vs. bricolatge
Considereu les habilitats de disseny, el temps i l'energia que requereix la posada en escena i sigueu realistes sobre si podríeu realitzar la tasca vosaltres mateixos. Un aprenent citat en un bloc de Brick Underground no va minvar les paraules: "La majoria de les cases que veig que no estan muntades professionalment semblen que Pottery Barn compleix les mans de l’àvia". Si creieu que esteu preparant el repte, mireu-ho. els consells sobre Com escenificar la vostra llar per a una venda ràpida i escenificar la vostra llar com un professional de franc .
Com trobar ajuda professional
A diferència d’algunes professions, no hi ha cap entitat oficial de llicències ni un examen de llicència per a la posada en escena. Gairebé qualsevol pot anomenar-se apassionat, de manera que la millor manera de trobar-ne un és bo per obtenir derivacions d’un venedor que coneguis que hagi utilitzat i que hagi tingut èxit amb un especialista o al seu agent. Un bon corredor tindrà connexions amb bons escalonadors.
La línia de fons
El cost de la posada en escena d'un professional (algú que tingui una trajectòria excel·lent en el sentit del disseny biz i sòlid i que sigui ben recomanat) pot suposar diners per al banc. Si la posada en escena t’ajuda a vendre més aviat la teva casa (evita que estigui allà fora, tant que la gent comença a preguntar-se què li passa); si us estalvia un mes o més de les despeses de càrrega; si crea el tipus de brunzit que aporta ofertes per sobre del preu demanat, els diners seran ben gastats. Com diu Krisztina Bell, una aposta a Atlanta, "Costa més no fer escenaris; el cost mitjà d'una posada en escena generalment és molt inferior a la primera reducció de preus".
Per obtenir més consells sobre vendes, vegeu DOS i no fer vendre una casa i vendre la vostra casa? Eviteu aquests errors.
