Què és l'estratègia de Lanchester?
L’estratègia Lanchester és un pla de batalla adoptat a partir d’una estratègia militar que es pot aplicar en el context empresarial, especialment per a les empreses que entren en nous mercats. En la guerra, l'estratègia es basa en quantificar la força relativa dels exèrcits per predir els vencedors i els perdedors. En el negoci, l'estratègia dirigeix els empresaris a triar tipus de mercat per a empreses noves i existents, basades en un anàlisi de força relativa similar, per intentar trobar els mercats més fàcils de penetrar.
Punts clau
- L’estratègia de Lanchester és un pla de batalla adoptat a partir d’una estratègia militar que es pot aplicar en el context empresarial, especialment per a les empreses que entren en nous mercats. Utilitzant l’estratègia de Lanchester, les empreses quantifiquen la força relativa dels seus competidors en un sector empresarial o industrial. L’estratègia de Lanchester recomana una metodologia de divisió i conquesta per a campanyes de vendes i màrqueting i per decidir quina mena de nous negocis o projectes s’haurien de dur a terme. L’estratègia de Lanchester ajuda a les empreses a evitar combats cap a cap inútils i inútils amb els seus competidors. és poc probable que guanyi com a primers.
Comprensió de l'estratègia de Lanchester
L’estratègia de Lanchester és una variació de la tàctica de divisió i conquesta, que permet superar reptes tàctics aparentment infranquejables. Si una startup o una altra petita empresa vol entrar en un mercat on una empresa que actualment manté un monopoli, probablement fallarà la publicació d'una campanya rival frontal. Sota l'Estratègia Lanchester, l'enfocament més efectiu seria que una empresa s'orientés a un aspecte o ubicació del seu rival per desestabilitzar un potencial monopoli.
Aquesta estratègia rep el nom de l’enginyer de l’exèrcit britànic Frederick W. Lanchester, que va publicar les lleis que regulaven l’estratègia de guerra en una publicació fita titulada Aviation in Warfare: The Dawn of the Quart arm . Les lleis de Lanchester van ser implementades amb èxit per les Forces Aliades a la Segona Guerra Mundial. Després de la Segona Guerra Mundial, el reconegut expert de qualitat Edward Deming va aplicar les mateixes lleis a la investigació d’operacions.
L’estratègia Lanchester va ser introduïda al Japó als anys cinquanta i popularitzada pel consultor japonès Nobuo Taoka als anys seixanta. L’estratègia Lanchester s’utilitza cada vegada més per captar quota de mercat. Canon Inc. va ser una de les primeres empreses a utilitzar l'estratègia per a la seva ferotge batalla amb Xerox al mercat mundial de fotocopiadors dels anys setanta i vuitanta.
Principis de l'estratègia de Lanchester
Les experiències i observacions de Lanchester sobre l'ús d'aeronaus en combat durant la Primera Guerra Mundial el van ajudar a establir la seva estratègia. Com a enginyer, Lanchester va aplicar anàlisis matemàtiques a les víctimes de totes les forces presents a la batalla. Aquest incloïa les forces terrestres (infanteria i forces navals) i els avions que va ajudar a construir. Aquesta metodologia el va ajudar a valorar l'eficàcia de l'aeronau on havia treballat.
Una de les observacions de Lanchester va ser que si una força militar supera la seva oposició, la seva força de foc efectiva equivalia al quadrat del nombre total d'unitats de la força major. En altres paraules, les armes combinades d’un exèrcit amb un avantatge número tres a un tindrien efectivament nou vegades la força de foc relativa de l’enemic més petit. Tenint en compte aquesta valoració, Lanchester va postular que la força menor hauria de centrar el seu atac a només una part de la força enemiga més gran alhora. Des d’aleshores, aquesta estratègia s’ha implementat en l’acció militar i en la tàctica empresarial.
