Què és el Start Lean?
La primera arrencada és un mètode que s’utilitza per fundar una nova empresa o introduir un nou producte en nom d’una empresa existent. El mètode d’arrencada lleugera defensa que es desenvolupin productes que els consumidors ja han demostrat que desitgen de manera que ja existirà un mercat tan aviat com el llançament del producte. En contraposició a desenvolupar un producte i esperar que sorgeixi la demanda.
Punts clau
- La primera creació és el procés de desenvolupament d’un producte o empresa basat en els desitjos expressos del mercat. La creació inicial utilitza un aprenentatge validat, que és un procés pel qual les empreses avaluen l’interès dels consumidors. Els mètodes d'inici més intensos se centren molt en informació relacionada amb el client, com ara la taxa de desgraciació del client, el valor del client durant tota la vida i la popularitat del producte. En les pràctiques d’arrencada magra, s’afavoreix l’experimentació més que l’adherència a un pla rígid. Els estàndards inicials legals implicaran l’alliberament de productes de forma petita o de concepte precoç per tal d’avaluar la reacció del client al producte.
Comprensió de l'inici d'inici
Mitjançant l’ús de principis d’arrencada magra, els desenvolupadors de productes poden apreciar l’interès dels consumidors pel producte i determinar com pot ser que es pugui perfeccionar. Aquest procés s’anomena aprenentatge validat i es pot utilitzar per evitar l’ús innecessari de recursos en la creació i desenvolupament de productes. Mitjançant una iniciació magra, si una idea és probable que fracassi, fallarà de forma ràpida i econòmica en lloc de lentament i de manera costosa, per tant, el terme "falla-ràpid".
El mètode d’arrencada magra va ser desenvolupat per l’empresari nord-americà Eric Ries, fundador i conseller delegat de la Borsa de Llar de Llarga durada (LTSE). Explica completament el mètode del seu llibre més venut, "The Lean Startup", que ha estat traduït a 30 idiomes.
La primera iniciació és un exemple de consumidors que dicten el tipus de productes que els ofereixen els seus mercats respectius, en comptes dels mercats que dicten quins productes se’ls oferiran.
Iniciació magra davant empreses tradicionals
El mètode d’arrencada magra també es diferencia del model de negoci tradicional a l’hora de contractar. Les startups primes contracten treballadors que puguin aprendre, adaptar-se i treballar ràpidament mentre que les empreses tradicionals contracten treballadors basats en experiència i habilitat. Les startups primes també utilitzen diferents mètriques d’informació financera; en lloc de centrar-se en els estats de resultats, els balanços i els estats de fluxos d’efectiu, es centren en el cost d’adquisició del client, el valor del client per a tota la vida, la taxa de variació del client i la forma de viral del seu producte.
Requisits per a la primera iniciació
El mètode d’arrencada magra considera que l’experimentació és més valuosa que la planificació detallada. Els plans de negocis a cinc anys basats en incògnites es consideren una pèrdua de temps, i la reacció dels clients és primordial.
En lloc dels plans de negoci, les startups lleugeres utilitzen un model de negoci basat en hipòtesis que es proven ràpidament. No cal que les dades siguin completes abans de continuar; només ha de ser suficient. Quan els clients no reaccionen com desitgen, la posada en marxa s’ajusta ràpidament per limitar les seves pèrdues i tornar als productes en desenvolupament que desitgin els consumidors. El fracàs és la regla, no l’excepció.
Els empresaris que segueixen aquest mètode posen a prova les seves hipòtesis relacionant-se amb clients potencials, compradors i socis per avaluar les seves reaccions sobre característiques del producte, preus, distribució i adquisició de clients. Amb la informació, els empresaris fan petits ajustaments anomenats iteracions als productes i els grans ajustaments anomenats pivots corregeixen qualsevol problema important. Aquesta fase de proves pot resultar en canviar el client objectiu o modificar el producte per atendre millor el client objectiu actual.
El mètode d'inici magre identifica primer un problema que cal resoldre. A continuació, desenvolupa un producte mínim viable o la forma més petita del producte que permet als empresaris introduir-lo a clients potencials per obtenir comentaris. Aquest mètode és més ràpid i menys costós que el desenvolupament del producte final per a la prova i redueix el risc que tenen les startups en disminuir la seva elevada taxa de fallida típica. L'inici Lean redefineix una startup com una organització que cerqui un model de negoci escalable, no un que tingui un pla de negoci existent que estigui determinat a executar.
Exemple d’inici de Lean
Per exemple, un servei saludable d’entrega d’àpats que s’orienta cap a ocupats, els 20 dies únics a les zones urbanes podrien aprendre que té un mercat millor en les mares recent nascudes de 30 nascuts als suburbis. L'empresa pot canviar el seu calendari de lliurament i els tipus d'aliments que serveix per proporcionar una nutrició òptima a les noves mares. També pot afegir opcions d’àpats per a cònjuges o parella i altres nens de la llar.
El mètode d'inici magre no ha d'utilitzar-se exclusivament per part de startups. Empreses com General Electric, Qualcomm i Intuit han utilitzat tot el mètode d’arrencada magra; GE va utilitzar el mètode per desenvolupar una nova bateria per a l'ús de companyies de telefonia mòbil en països en desenvolupament on l'electricitat no és fiable.
