Què és una estratègia de màrqueting?
Una estratègia de màrqueting fa referència al pla de joc global d’un negoci per arribar a consumidors potencials i convertir-los en clients dels productes o serveis que ofereix el negoci. Una estratègia de màrqueting inclou la proposta de valor de l’empresa, la missatgeria de marca clau, dades sobre la demografia de clients objectiu i altres elements d’alt nivell.
Estratègies de màrqueting vs. Plans de màrqueting
L’estratègia de màrqueting informa del pla de màrqueting, que és un document que detalla els tipus específics d’activitats de màrqueting que realitza una empresa i que conté calendaris per desenvolupar diverses iniciatives de màrqueting.
Les estratègies de màrqueting haurien de tenir, idealment, pistes de vida més llargues que els plans de màrqueting individuals, ja que contenen propostes de valor i altres elements clau de la marca d’una empresa, que generalment es mantenen coherent a llarg termini. És a dir, les estratègies de màrqueting cobreixen la missatgeria en imatge gran, mentre que els plans de màrqueting delimiten els detalls logístics de campanyes específiques.
Els acadèmics continuen debatent sobre el significat precís de l’estratègia de màrqueting, per tant existeixen múltiples definicions. Les següents ofertes ajuden a cristal·litzar els matisos de l'estratègia (moderna) de màrqueting:
- "L'únic objectiu del màrqueting és vendre més a més persones, més sovint i a preus més alts". (Sergio Zyman, executiu de màrqueting i ex comercialitzador de Coca-Cola i JC Penney) "El màrqueting ja no és de les coses que feu, sinó de les històries que expliqueu". (Seth Godin, antic executiu empresari i empresari) "L'objectiu del màrqueting és conèixer i comprendre el client tan bé que el producte o servei s'adapti a ell i es ven a si mateix". (Peter Drucker, acreditat com a fundador modern management) “La feina de màrqueting no es fa mai. Es tracta de moviment perpetu. Hem de continuar innovant cada dia. ”(Ex-vicepresident i cap de màrqueting, GE)" Agafeu dues idees i poseu-les juntes per fer-ne una idea nova. Al cap i a la fi, què és una mena de manta i una túnica. ? " (Jim Kukral, ponent i autor de "Atenció!")
La creació d’estratègia de màrqueting
Una estratègia de màrqueting amb molta cura hauria d’estar arrelada fonamentalment en la proposta de valor d’una empresa, que resumeix l’avantatge competitiu que té una empresa respecte a les empreses rivals. Per exemple, Walmart és conegut com un minorista de descomptes amb "preus baixos quotidians", les operacions comercials i els esforços de màrqueting giren al voltant d'aquesta idea.
Tant si es tracta d’un disseny d’anuncis d’impressió, una personalització massiva o d’una campanya de mitjans de comunicació social, es pot jutjar un actiu de màrqueting en funció de la manera de comunicar eficaçment la proposta de valor bàsica d’una empresa. La investigació de mercat pot ser de gran ajuda per assolir l'eficàcia d'una determinada campanya i pot ajudar a identificar públics no aprofitats per aconseguir objectius de fons i augmentar les vendes.
