Què és la merchandising massiva
El marxandatge massiu és un mètode de venda de pòlisses d’assegurança en què un empresari, associació o una altra organització es compromet a ajudar en la venda de pòlisses d’assegurança als seus respectius empleats o membres.
El marxandatge massiu s’associa més freqüentment a l’assegurança de béns i accidents. De vegades també s'utilitza per a assegurances d'automòbils. Les asseguradores que utilitzen merchandising massiu per vendre assegurances separen la qualificació d’experiència de les pòlisses venudes segons aquest mètode de les pòlisses venudes sota altres mètodes.
DESENVOLUPAMENT DE MERCATS
El marxandatge massiu consisteix en treballar amb una empresa o organització per oferir una oferta d’assegurances a empleats o membres. En treballar directament amb una empresa, l’asseguradora comercialitza directament a un nombre més gran de prenedors potencials. Per aquesta raó, de vegades és més eficaç que altres mètodes de comercialització. Per a les asseguradores, això redueix els costos de subscripció. En aquest sentit, la comercialització massiva s’assembla una mica a la producció massiva d’un producte, ja que l’asseguradora utilitza un enfocament únic per obtenir nous clients en lloc d’utilitzar enfocaments personalitzats.
Les asseguradores utilitzen el marxandatge massiu per a un ampli ventall d'empreses i altres organitzacions. La forma en què es comercialitza una pòlissa depèn del tipus de perill contra què es pugui assegurar, com per exemple, víctimes de víctimes o incendis.
Cal destacar que les lleis que regulen el marxandatge massiu varien d’estat a estat. Alguns requereixen que cada sol·licitant sigui subscrit individualment. Altres tenen regles que asseguren que les regles utilitzades per calcular les tarifes s'apliquen igualment a tots els participants en una campanya de marxandatge en massa.
Moltes regles que regulen les taxes d’assegurances generalment i prohibeixen la discriminació en la indústria també s’apliquen a la merchandising massiva. A més, la majoria estipula que la participació en un pla no pot dependre de la compra d'altres productes d'assegurances de l'empresa que realitzi una campanya de marxandatge en massa.
Pros i contres de la comercialització massiva
Moltes companyies d'assegurances que redueixen els seus costos de màrqueting a través del marxandatge massiu passen per alguns d'aquests estalvis als clients. De vegades, les taxes són d’un 10% al 15% del que podrien ser d’una altra manera. A més, molts empresaris permeten pagar les primes mitjançant deduccions de nòmines. Per aquest motiu, alguns sindicats d'empleats i professors governamentals paguen notablement menys una assegurança a causa del marxandatge en massa.
No obstant això, la majoria dels empresaris no subvencionen aquest tipus de polítiques. A més, no tothom es classificarà. Hi pot participar qualsevol persona que compleixi els requisits de subscripció de l’asseguradora, però els que no en queden exclosos.
Un altre inconvenient és que les companyies d’assegurances menys conegudes de vegades utilitzen marxandatge en massa. Com a resultat, pot ser que no siguin coneguts pels empleats o membres de l'organització, o potser no tinguessin molts representants locals.
