Què és un producte paritari?
Un producte paritari és una marca de bé que té prou similituds amb altres marques del mateix tipus bo que es pot substituir fàcilment. Un producte paritari equival funcionalment a un producte ofert per un competidor. L’existència de productes de paritat fa que no existeixi un monopoli. Molts productes domèstics comuns, des del paper d’alumini fins a les espàtules fins al detergent, es considerarien productes de paritat.
Entre els exemples de productes de paritat es troben articles domèstics comuns, com cinta, vaixella, pasta de dents, mantega de cacauet i solució de lents de contacte.
Comprensió dels productes de paritat
En una majoria de casos, una empresa que vengui un producte paritari no serà capaç de comandar el preu premium per l'efecte de substitució. Si l’empresa augmenta el seu preu mentre els competidors no augmenten el seu, els consumidors compraran menys del seu producte i compraran els productes de paritat que competeixen.
En aquest sentit, l’elasticitat transversal de la demanda dels productes competidors serà positiva, ja que l’augment del preu del producte d’una marca tindrà com a resultat un augment de la demanda de producte d’una altra marca. Això es deu al fet que un producte paritari és un producte ampli que fabriquen moltes empreses i, a causa de les similituds dels productes entre diferents fabricants, es poden utilitzar de forma intercanviable. La substitució és possible perquè cada producte té funcions, ingredients o ambdós productes similars.
L'existència de productes paritaris redueix les possibilitats de monopolització, mantenint els preus baixos a la categoria de productes. La batalla per les vendes es redueix així a les estratègies de màrqueting i marca que estan dissenyades per elevar el producte d’una empresa sobre la competència. De vegades, aquesta és l’única manera de crear una diferenciació entre els productes de paritat, tot i que aquestes estratègies poden tenir molt d’èxit en funció del funcionament que s’executen.
Consideracions especials
Els punts de paritat fan referència a aquells elements obligatoris perquè una marca sigui considerada un competidor legítim en una categoria de producte determinada. Són els elements que fan que els consumidors es plantegin comprar la vostra marca, juntament amb la dels seus competidors. Per contra, els punts de diferenciació són els atributs que fan que la vostra marca sigui única i distintiva dels seus competidors. Els punts de diferenciació són el vostre avantatge competitiu.
Si una empresa utilitza amb èxit una marca o una estratègia de màrqueting per adquirir una part més gran del mercat de productes paritaris, el primer ordre comercial és dirigir-se als punts de paritat, és a dir, als llocs on ha de demostrar que sou tan bons com el vostre. competidors (no necessàriament millors). Això és necessari, de manera que primer pugueu igualar el terreny de joc entre el producte i els productes de paritat que competeixen.
Un cop fet això, el següent pas és ressaltar les àrees que fan que un producte sigui únic en comparació amb la competència.
Punts clau
- Un producte paritari és més o menys equivalent a un producte similar ofert per un competidor i es pot substituir fàcilment. Els productors de productes paritaris tenen poca marge en termes de preus premium; pugeu massa els preus i els consumidors només compraran el producte similar del vostre competidor. Tot i així, aquests productors poden beneficiar-se de la decisió d’un competidor d’elevar els preus de forma modesta, ja que elevarà el punt de preu del producte a tot el pla. Per competir en aquest tipus de entorn, una empresa ha de demostrar que el seu producte és tan bo com els seus competidors, a més de més únic.
Exemple de producte de paritat
Un bon exemple de com les empreses s’han diferenciat dels productes de paritat competitius es poden trobar a la indústria del telèfon mòbil, concretament a les guerres dels telèfons intel·ligents entre Apple i Samsung.
Si bé els telèfons intel·ligents d’Apple i Samsung ofereixen la major part de les mateixes característiques i avantatges, un dels punts de diferenciació d’Apple és el disseny del seu telèfon i la usabilitat del sistema operatiu iOS. Mentrestant, Samsung ha aconseguit augmentar els seus punts de diferenciació, que han estat components de major rendiment, com ara una càmera de rendiment superior.
