Què és un llistat de butxaca?
Una fitxa de butxaca és qualsevol tipus de llistat immobiliari que es manté per un agent o una venedora que no posa la llista a disposició d’altres corredors de l’oficina o d’altres membres del servei de fitxa múltiple (MLS). Una llista de butxaca també es pot denominar com a "llistat exclusiu".
Punts clau
- Una fitxa de butxaca és una fitxa exclusiva de béns immobles que no està disponible per al públic general. Un agent immobiliari únic sol gestionar una fitxa de butxaca; no hi ha col·laboració amb altres corredors. Els venedors que sol·liciten una fitxa de butxaca generalment ho fan per motius de privadesa o per vendre a un individu.
Com funciona un llistat de butxaca
Quan es contracta un professional immobiliari per llistar i vendre una propietat, es fa per escrit un acord de fitxa entre el venedor i l’agent immobiliari i la seva empresa contractant. Normalment, la propietat apareix a la llista MLS, el directori oficial de totes les propietats i terrenys en venda. Això és degut a que els agents i corredors immobiliaris solen acordar cooperar amb altres agents i corredors i compartir una part de la comissió total pagada pel venedor.
Tanmateix, en una llista de butxaca, una propietat no apareixerà a la MLS i, per tant, no hi ha acord per treballar amb altres professionals de l’immoble. Les raons per a una fitxa de butxaca són el desig de la privadesa del venedor o la venda a un determinat individu.
Avantatges i desavantatges d’un llistat de butxaca
Hi ha avantatges i minus definits per oferir una propietat com a llistó de butxaca.
Pros
-
L’agent arriba a mantenir tota la comissió.
-
Un venedor pot provar les aigües i conformar-se amb un preu de venda realista abans de posar la casa al servei de llistats múltiples. Menys possibilitat de necessitat de reduir el preu de venda.
-
Privadesa tant del venedor com del comprador.
Contres
-
Només un agent intenta vendre la propietat.
-
Si l'acord es produeix -o no es troba cap venedor-, la propietat no té visibilitat al mercat.
-
Menys possibilitat de múltiples ofertes i guerra de licitació.
-
Per a propietats del país o dels suburbis: no hi ha trànsit generat per un cartell de gespa.
Una fitxa de butxaca pot oferir un avantatge considerable a l’agent immobiliari encarregat de vendre la propietat, ja que ella té exclusivament la fitxa i, per tant, el regnat complet de la comissió. L’agent cotitzant no té l’obligació de compartir cap part de la comissió amb un altre agent o agent, tret que ell o ella opti en algun moment per obtenir una ajuda tranquil·la per trobar un comprador. L’agent també pot ser capaç de procurar tant la venda de l’habitatge des de la venda individual com la venda al nou client.
Una fitxa de butxaca també pot ajudar un venedor a provar les aigües per esbrinar què val la pena la seva propietat. Les ofertes de compradors interessats poden ajudar-vos a establir un preu realista a l’hora de posar l’habitatge a la MLS i evitar que es cotitzin massa temps a un preu raonablement elevat. Les cases que queden a la llista durant molt de temps i han de seguir reduint els preus que demanen comencen a semblar béns danyats als compradors potencials.
També hi ha desavantatges a la llista de butxaca. D'un principi, l'agent immobiliari actua essencialment com a agent solista; ningú més no ajuda a vendre la propietat. Això no és un problema si l’agent té confiança en la seva capacitat de trobar un comprador o ja n’ha adquirit un abans. Tanmateix, si l’oferta s’aconsegueix, o l’agent no produeix resultats, la propietat no apareix a la MLS i no té tanta visibilitat per vendre. També pot haver-hi una possibilitat reduïda de múltiples ofertes i una guerra de licitacions. A més, a les zones suburbanes i rurals: no hi ha trànsit generat per un senyal de gespa que indiqui que la casa està a la venda.
Exemple d'un llistat de butxaca
Penseu en el client A, que estigui interessat en vendre la seva propietat considerable, que val una mica de diners. El client A ja té un membre de la família que ha manifestat un interès seriós per comprar la casa. Com que el client A ja té configurat el comprador, es posa en contacte amb l'agent immobiliari que ha fet servir anteriorment amb un registre de butxaca. La fitxa no es publica a la MLS i es gestiona com a venda i venda exclusiva del client A al membre de la família del client A.
