QUÈ ÉS Béns Posicionals
Els béns posicionals són béns i serveis que les persones valoren a causa de la seva oferta limitada i perquè transmeten un nivell de parentiu elevat dins de la societat. Els productes posicionals poden incloure bosses de luxe de marca, un iot motor Feadship personalitzat o bitllets de primera fila al Super Bowl.
Els productes positius sovint presenten una qualitat i característiques superiors. Tot i això, obtenen la major part del seu valor si aconsegueixen distingir els propietaris com a membres d’un grup afavorit. En general, la definició de béns posicionals s’estén a serveis de luxe, membres i vacances, tot i que no es tracti de béns. En alguns casos, la definició també es pot aplicar a les titulacions universitàries i als treballs de pruna que són difícils d’obtenir i també permeten un estatus elevat.
Si bé hi ha força més béns posicionals en països i regions més afluents, la majoria d’economies solen tenir alguns béns que es consideren posicionals. En totes les economies, l’afluència tendeix a impulsar la demanda d’aquests béns.
DESENVOLUPAMENT DE Béns Posicionals
Els béns posicionals projecten exclusivitat i les empreses que comercialitzen béns posicionals tenen cura de dissenyar una imatge que els seus productes no són accessibles a la massa. Si el creixement econòmic creixés fins al punt en què els béns posicionals es convertissin en assequibles i àmpliament disponibles, els béns posicionals perdrien la seva exclusivitat i probablement el seu valor. Aquests no podrien convertir-se en béns posicionals, i altres béns posicionals probablement tindrien lloc.
L’economista Thorstein Veblen és famós pel seu estudi sobre com els contextos socials influeixen en l’activitat econòmica. Veblen va introduir el terme "consum evident" per descriure les seves observacions sobre com les persones poden utilitzar béns per indicar la seva posició social.
Exemples de béns posicionals
Les millors marques de luxe, com ara Louis Vuitton, Prada, Burberry i Rolex, intenten transmetre prestigi i es consideren béns de posició. Així mateix, també hi ha molts cotxes esportius italians de gamma alta. Per exemple, un Lamborghini de gamma alta que costa més de 200.000 dòlars és un bé posicional.
Per contra, una Chevrolet Corvette que pot tenir una potència similar o no més que una Lamborghini, i una acceleració i velocitat màxima similars, no és un bé posicional pel seu preu molt inferior. De fet, la Corvette costa molt més que l'automòbil mitjà, però hi ha desenes de milers d'ells produïts a l'any i la marca Chevrolet no és exclusiva. Lamborghini deriva bona part del seu valor perquè és molt més difícil assolir, pel seu preu i perquè es poden produir menys de 1.000 anys en un any determinat. D'altra banda, els propietaris de Lamborghini volen associar-se a la marca de luxe i no els importa que la Corvette ofereix un rendiment similar a un preu molt inferior.
El mateix passa amb les begudes alcohòliques de gamma alta que costen 250 dòlars l’ampolla. Aquests també serien considerats posicionals. Si les begudes es popularitzessin i l’empresa que les comencés a començar a distribuir-les a una audiència molt més àmplia, canviant el preu fins a 40 dòlars l’ampolla, no podrien convertir-se en béns de posició, ja que es perdria l’exclusivitat fixada pel preu elevat.
