Què és una subhasta inversa?
Una subhasta inversa és un tipus de subhasta en què els venedors aposten pels preus als quals estan disposats a vendre els seus productes i serveis. En una subhasta regular, un venedor posa un article i els compradors fan ofertes fins al tancament de la subhasta, moment en què l’objecte es dirigeix al millor postor. En una subhasta inversa, el comprador presenta una sol·licitud per un bé o servei requerit. A continuació, els venedors posen ofertes per l'import que estan disposats a pagar pel bé o servei i, al final de la subhasta, guanyarà el venedor amb la quantitat més baixa.
Comprensió de subhasta inversa
Les subhastes inverses van guanyar popularitat amb l’aparició d’eines de subhastes en línia basades en Internet que van permetre a diversos venedors connectar-se amb un comprador en temps real. Actualment, les grans corporacions i entitats governamentals utilitzen les subhastes inverses com a mètode de compra competitiva de matèries primeres, subministraments i serveis com la comptabilitat i el servei al client.
Advertències d’una subhasta inversa
És important tenir en compte que la subhasta inversa no funciona per a qualsevol bé o servei. Uns quants venedors que només poden oferir productes i serveis no són necessàriament ideals per a subhastes inverses. És a dir, una subhasta inversa funciona només quan hi ha molts venedors que ofereixen productes i serveis similars per assegurar la integritat d’un procés competitiu.
A més, hi podria haver una tendència a centrar-se en les ofertes més baixes per part dels venedors amb menys atenció a la qualitat dels productes o serveis. L'adagi, "barat per una raó", pot aplicar-se en aquests casos en què un comprador pateixi la qualitat sub-òptima del conjunt de productes o serveis més baixos adquirits a través d'una subhasta inversa. Per últim, però no per això menys important, un comprador ha de proporcionar una informació exhaustiva als participants de la subhasta, o bé pot acabar amb una oferta guanyadora que no reculli tots els atributs buscats.
Exemple d’una subhasta inversa
La licitació de contractes governamentals és un exemple de subhastes inverses. En aquest tipus de subhastes, els governs especifiquen els requisits del projecte i els licitadors, que són contractistes homologats, aporten una estructura de costos per acabar el projecte.
