Què és la variació del preu de venda?
La diferència entre el preu de venda és la diferència entre la quantitat de diners que un negoci espera vendre els seus productes o serveis i la quantitat de diners que els ven. Es diu que les diferències de preus de venda són "favorables" o venudes per un preu més alt que l'objectiu, o bé "desfavorables" quan es venen per un preu inferior al objectiu o objectiu estàndard.
La fórmula per a la variació de preus de venda
Variació del preu de venda = (AP - SP) × Unitats venudes: AP = preu de venda real
Què et diu la diferència de preus de venda?
La variació dels preus de venda pot revelar quins productes contribueixen més als ingressos totals de vendes i permeten conèixer els altres productes que poden haver de reduir-se. Si un producte ven molt bé al seu preu estàndard, una empresa pot fins i tot plantejar un augment lleuger del preu, sobretot si altres venedors cobren un preu unitari més alt.
Les grans i petites empreses elaboren pressupostos mensuals que mostren les vendes i despeses previstes per als propers períodes. Aquests pressupostos integren experiència històrica, condicions econòmiques previstes respecte a la demanda, dinàmiques competitives anticipades en relació amb l’oferta, noves iniciatives de màrqueting dutes a terme per les empreses i llançaments de nous productes o serveis.
Un pressupost integral utilitzarà un conjunt de preus normalitzats i desglossarà les vendes esperades per a cada producte o servei que ofereixi una oferta, amb una desglossació de la quantitat de vendes esperada i, a continuació, inclourà aquestes xifres en un nombre de vendes de primera línia. Després dels resultats de vendes durant un mes, el negoci introduirà les xifres de vendes reals al costat de les xifres de vendes pressupostades i alinearà els resultats de cada producte o servei.
És poc probable que una empresa tingui resultats de vendes que coincideixin exactament amb les vendes pressupostades, de manera que les diferències favorables o desfavorables apareixeran en una altra columna. Aquestes variacions són importants per fer-ne un seguiment perquè proporcionen informació al propietari o al gestor de negocis on l’empresa tingui èxit i on no.
Per exemple, la direcció ha de fer front a una línia de productes que no és venedora, o bé pot deixar-se caure del tot. D'altra banda, una línia de productes de venda ràpida podria induir el gestor a augmentar el seu preu de venda, fabricant-ne més o tots dos.
Punts clau
- Una diferència de preus de venda favorable significa que una empresa ha rebut un preu de venda superior al normal dels seus productes, sovint a causa de menys competidors, campanyes de màrqueting i vendes agressives o millora de la diferenciació del producte. un producte determinat, o una disminució del preu exigida per algun tipus d'autoritat reguladora.
Exemple de variació de preus de venda
Suposem que una botiga de roba té 50 camises que espera vendre per 20 dòlars cadascuna, cosa que aportaria 1.000 dòlars. Les samarretes estan assegudes als prestatges i no venen molt de pressa, de manera que la botiga opta per descomptar-les a 15 dòlars cadascuna.
La botiga acaba venent les 50 samarretes al preu de 15 dòlars, amb un total de vendes brutes de 750 dòlars. La variació del preu de vendes de la botiga és els ingressos per vendes estàndard o previstos de 1.000 $ menys els ingressos reals rebuts de 750 dòlars, per una diferència de 250 dòlars. Això significa que la botiga tindrà menys beneficis del que s'esperava guanyar.
