Què és el sandbagging?
Sandbagging és una estratègia per disminuir les expectatives d’una empresa o els punts forts i les competències bàsiques d’un individu, per tal de produir resultats relativament superior al previst.
En un context empresarial, la caixa de sorra es veu més sovint quan el llautó superior d’una empresa tempera de forma brusca les expectatives dels seus accionistes, produint una orientació molt inferior a la que saben que serà realista. Dit d’una altra manera: personal de gestió benefici projectat de baixa pilota i altres indicadors de rendiment.
Per tant, quan la companyia obté resultats millor del que s’esperava, els inversors queden molt més impressionats i més agraïts del que haurien estat si l’empresa només s’hagués complert amb les expectatives menys estel·lars.
Com funciona el sandbagging
El sandbagging s’ha convertit en un lloc habitual en el món de l’orientació a l’hora quan es tracta de la declaració dels ingressos i resultats previstos. Com a resultat, la resposta dels inversors és sovint més silenciada del que abans, perquè els inversors són cada cop més savis amb aquesta pràctica i, per tant, són menys reaccionaris contra aquests anuncis.
En alguns casos, es produeixen revestiments d’encaix de sorra perquè els inversors apel·len el malaurat dels que fan els sandbags i, en conseqüència, preveuen el rendiment que els sandbaggers intentaven abrigar. A causa d’això, de vegades un preu de les accions baixa perquè els ingressos no van superar les expectatives dels imports que els inversors havien previst.
Exemple d’un sac de sorra
Imagineu-vos que Orange Inc. ha guanyat la reputació de ser un tirador directe i no de ser un bagbager en la seva pràctica de proporcionar orientació sobre els resultats trimestrals. Durant l'últim trimestre, la companyia va declarar que era probable que registri un creixement modest en vendes i guanys. Els analistes i els pundits, igualment, es mostren segurs que els propers números trimestrals seran inevitable. Però, quan es van publicar els resultats, són superiors a l'estimació del consens, donant lloc a millores d'analistes i una cobertura de premsa positiva.
Imaginem ara l’escenari abans esmentat, però amb una empresa que s’ha guanyat una reputació de sandbagging. En aquest cas, probablement el preu de l'acció no es veuria afectat pels resultats trimestrals millor del que s'esperava. Els dos exemples per emportar-se són que el sac de sorra té un efecte limitat quan s’utilitza excessivament, ja que els inversors s’afanyen a aquesta pràctica.
Altres contextos comuns de sandbagging
El fenomen de l'embalatge de sorra no es limita només als informes d'orientació sobre els beneficis que es realitzen per empreses comercialitzades públicament. També s’utilitza en activitats lúdiques on hi participa freqüentment les apostes. Per exemple, un tauró de piscina pot disparar deliberadament un joc malament quan es troba amb un jugador nou, que desconeix les seves habilitats reals. Això pot atraure el nou jugador a acceptar apostes més importants, la qual cosa resulta ser una mala jugada quan el tauró de piscina revela la seva habilitat real.
Punts clau
- La paraula “sandbag” descriu una estratègia de baix ball de les expectatives d’una empresa o dels punts forts i les competències bàsiques d’un individu, de manera que fins i tot guanys modestament positius adquireixen un pes més gran. En invertir, el sandbagging és més freqüent quan la direcció d’una empresa emet la guia de guanys. molt per sota del que poden assolir de manera realista. L’enviament bagatge també s’aplica a activitats esportives i recreatives, com quan un tauró de la piscina dispara deliberadament un joc malament per atraure la competició.
El sandbagging també pot ser utilitzat per un jugador de pòquer que inicialment juga a perdre les mans per enganyar als altres jugadors perquè cregui que el seu joc no està prou amena com per suposar una legítima amenaça competitiva. A les curses, el sandbagging es refereix a qualificar deliberadament més lent que la velocitat que pot conduir un cotxe, de manera que el conductor guanya falsament un avantatge de col·locació en la línia.
