A causa d’un canvi d’estil de vida generalitzat, causat per multitud de factors com la consciència ambiental, les tendències mil·lenàries i una millora de l’educació en salut i benestar, molts dels consumidors actuals reclamen una major transparència en les seves compres. Busquen saber d’on provenen els seus productes i de què es fan exactament. Tot i que aquest canvi d'estil de vida és clar pel que fa a l'impacte en la indústria alimentària, ja que els líders del mercat s'ofereixen en l'oferta d'OMG i sense additius, es poden oblidar altres categories de productes naturals de gran consum natural, com ara nadons, cures personals, llar i productes cosmètics.
Naturals Vs. Productes Tradicionals
Un estudi recent de Kline Research suggereix que un nombre creixent de consumidors decideixen pagar una prima per productes naturals o que "perceben que són naturals". L'informe assenyalava que el 2016, el mercat de cures personals va assolir un creixement del 9% en el Estats Units i un 8% al Regne Unit. La indústria d’atenció personal orgànica i natural impulsada per les tendències s’avançarà per un valor de 25, 1 milions de dòlars el 2025, segons Grand View Research. Kline va trobar que a la "categoria realment natural" dels productes, les taxes de creixement triplicades estaven assegurades de nínxols com Honest Beauty, Farmacy i SheaMoisture.
L'èxit d'aquestes categories naturals ha tingut lloc a costa dels grans jugadors tradicionals que són lents en la transició. Per exemple, al primer trimestre de 2016, Johnson & Johnson (JNJ) van reportar un descens del 14% en la seva marca de productes per a bebès de marca, ja que el responsable financer de la firma va anunciar "plans molt robusts per rellançar el nadó", ja que "semblen les mares mil·lenàries". està provant moltes noves marques orgàniques naturals… de tipus premium ”.
Una de les marques ecològiques més grans i amb èxit per robar la quota de mercat dels líders llegats és la propietària privada de l’actriu Jessica Alba, Honest Co. Amb la missió de “redefinir la marca familiar”, Honest Co. ofereix una àmplia gamma de seguretat i eco. productes per a la llar i els nens per a la llar acollidors, còmodes i assequibles. La companyia, valorada en 1.700 milions de dòlars, havia anunciat els seus plans per fer públic l'any passat, mentre que les notícies publicades més tard al setembre van indicar que la firma estava en converses d'adquisició amb empreses de productes envasats de consum més grans i tradicionals. Recode informes Honest Co. va obtenir 300 milions de dòlars en ingressos ecològics el 2015, la majoria generats a través de vendes en línia.
Productes naturals que la ràdio condueix a la indústria M&A
Tenint en compte la demanda creixent de productes naturals i el ràpid creixement de noves empreses, les empreses tradicionals de béns de gran consum han buscat evolucionar construint les seves pròpies divisions naturals o adquirint rivals més petits.
La tendència natural explica l'adquisició estratègica d'Utilever (UL) de la setena generació de fabricants de productes domèstics verds basats a Vermont en un acord que s'estima entre 600 i 700 milions de dòlars. Unilever va demostrar a més el seu compromís amb un negoci sostenible amb la seva nova marca Dove per a homes “inspirada en la naturalesa”, Dove Men + Care Elements, anunciada a principis d’aquest mes. "Estem realment tractant d'aprofitar l'actitud de" estic en contacte amb la natura "i donar-li vida al consumidor", va dir Nick Soukas, vicepresident de Dove, Dove.
Essencialment totes les altres grans marques de consum han tingut èxit amb productes naturals. Clorox Co. (CLX) va dir que la seva línia d’atenció personal a la Terra, Burt's Bees, va créixer a mitges dígits en el trimestre més recent, per sobre del creixement de dos dígits l’any passat. Colgate-Palmolive Co. (CL) ha destacat el "fort creixement del volum" dels seus productes sostenibles Tom's of Maine per a la cura del cos en la seva última trucada trimestral de guanys.
Procter & Gamble Co. (PG) ha estrenat recentment el seu primer detergent basat en bio, Tide Purclean, que el CFO de la firma ja assegura que "té una quota del 7% del segment natural i pur i impulsa més del 150% del creixement del segment natural. ”
La línia de fons
En última instància, podem esperar que continuï la tendència dels grans jugadors tradicionals i dels nous competidors de nínxol que proporcionin una base de consumidors conscient i creixent amb productes que continguin una llista curta d’ingredients i una major transparència sobre els seus orígens. En el paisatge de M&A, ara és rar trobar una empresa de productes naturals amb ingressos anuals superiors a 200 milions de dòlars que ja no hagin estat adquirits o que ja no estiguin en procés de plantejar alternatives estratègiques.
Si bé els consumidors conscients han inspirat campanyes de rentat ecològic poc importants per part de grans actors en el passat, les empreses de grans càlculs s’estan trobant que han d’evolucionar realment, ja que la nova cohort mil·lenària exigeix transparència i integritat comercial.
