Què és unitats per transacció (UPT)?
Unitats per transacció (UPT) és de vendes la mètrica que s'utilitza sovint en el sector de vendes al detall per mesurar el nombre mitjà d'articles que els clients compren en qualsevol transacció determinada. Com més altes són les unitats per transacció (UPT), més articles compren els clients per cada visita.
Comprendre unitats per transacció (UPT)
Els minoristes volen que les persones que entren i naveguen per les seves botigues i llocs web puguin comprar el màxim d’elements possibles. Els compradors feliços tenen més probabilitats d’omplir les seves cistelles amb productes, de comprar coses que es proposen comprar, així com de complements i altres articles addicionals que se’ls venen a la botiga o naveguen en línia.
Molts experts coincideixen que l’augment d’unitats per transacció (UTF) és sovint el que determina l’èxit versus el fracàs del minorista de mida petita o mitjana. Aconseguir que els clients comprin més suggereix que la companyia estigui compromesa i que tingui una bona comprensió dels seus clients. També significa ingressos addicionals i potencialment més palanca per augmentar els preus i els marges de benefici. No ha de sorprendre, doncs, que els minoristes sovint converteixen les unitats per transacció (UPT) com a indicador clau del rendiment (KPI)
Punts clau
- Unitats per transacció (UPT) és una mètrica de vendes que serveix per mesurar el nombre mitjà d’articles que els clients compren en qualsevol transacció determinada. Com més alta és la unitats per transacció (UPT), més articles compren els clients per cada visita. més suggereix que una empresa entengui correctament els seus clients. També significa ingressos addicionals i potencialment més avantatge per augmentar els preus i els marges de benefici. Els distribuïdors solen convertir les unitats per transacció (UPT) un indicador clau del rendiment. (KPI)
Com funciona les unitats per transacció (UPT)
Una unitat bàsica per transacció (UPT) es calcula simplement dividint el nombre d’elements adquirits pel nombre de transaccions del període. Tot i això, hi ha diversos factors addicionals a considerar que poden influir en la forma de calcular la figura.
Les unitats per transacció (UPT) poden assolir diversos objectius. Es podrien mesurar a diferents botigues per identificar àrees de mercat on els clients solen adquirir diferents articles quan compren. Els minoristes també poden fer un seguiment d’articles per venda per empleat per tal de mesurar el rendiment de vendes o mantenir fitxes de les unitats per transacció (UPT) a tota l’empresa per obtenir una imatge més àmplia dels patrons generals de vendes.
Una altra consideració important a tenir en compte és calcular unitats per transacció (UPT) dia a dia, temporada o durant un període de temps més llarg. És aconsellable recollir diàriament dades sobre articles venuts i transaccions. A partir d’aquí, es poden ajustar les dades per centrar-se en períodes de temps més llargs amb major precisió.
Exemple d'unitats per transacció (UPT)
L’empresa A vol comparar el rendiment de vendes de dos empleats. El primer empleat va realitzar 30 vendes amb un total de 105 articles, mentre que un segon empleat va vendre 105 articles en 35 transaccions. Així, les unitats per transacció (UPT) del primer empleat són 3, 5, i les unitats per transacció (UPT) per al segon empleat de 3, 0.
Exemple de la vida real Unitats per transacció (UPT)
En el primer trimestre del 2019, Macy's Inc. (M) va registrar un augment del 5, 7% de les transaccions, en comparació amb el primer trimestre del 2018. Una revisió més detallada de totes les xifres revela que aquest impressionant nombre de titulars podria resultar lleugerament enganyós. Per què? Perquè les unitats mitjanes per transacció (UPT) van caure un 2, 2%.
Això ens diu és que una part del creixement de les transaccions dels grans magatzems es va veure impulsada per clients lleials que difonien les compres més de l'habitual, en contraposició a la captació de nous compradors de Macy. Potser el programa de fidelització relativament nou de la companyia, que ofereix als principals clients un enviament gratuït, independentment del poc que ordenin, va tenir alguna cosa a veure amb els clients que no se sentin disposats a comprar articles tot d’una.
