Taula de continguts
- Qualificacions i requisits
- Habilitats
- Deures primaris
- Salari
- Perspectiva professional
La feina d’un agent immobiliari comercial és molt diferent de la d’un agent immobiliari residencial. Generalment, la venda o el lloguer de propietats comercials triguen molt més i els agents immobiliaris comercials han de proporcionar dades analítiques i informació financera substancials.
Els agents poden treballar pel seu compte, en una empresa de serveis immobiliaris o en un agent comercial. La majoria dels agents immobiliaris comercials es paguen per comissió.
Punts clau
- Les vendes de béns immobles comercials poden ser una elecció de carrera lucrativa, donades les comissions relativament més elevades obtingudes per propietats més grans. Al mateix temps, la pràctica comercial es considera un terreny més difícil que la venda d’immobles residencials. Els agents comercials han de tenir llicència i poder tenir un alt grau de resiliència i coneixements pràctics del sector, juntament amb bones habilitats interpersonals.
Qualificacions i requisits
El Bureau of Statistics Statistics (BLS) enumera un diploma de secundària o equivalent com a requisit bàsic per a agents immobiliaris comercials, però la majoria són graduats universitaris, ja que la majoria d’empreses i altres serveis de propietat comercial requereixen un títol.
Els col·legis comunitaris i de quatre anys ofereixen programes de titulació immobiliària, amb l'arrendament o la venda de propietats comercials com a focus o especialitat. Si no és un títol especialitzat, és gairebé essencial una formació educativa en matèria immobiliària. Els cursos que més beneficien els agents potencials inclouen finances, estadístiques, economia i administració d’empreses.
En molts casos, les empreses de corredoria ofereixen cursos educatius, tutoria i formació durant el treball. L’Associació Nacional d’Immobiliàries també proporciona una llista de cursos beneficiosos específics per a vendes immobiliàries comercials.
Els agents i corredors immobiliaris han de tenir llicència a tot arreu dels EUA. Normalment adquireixen aquesta llicència després de passar exàmens de propietat immobiliària administrats per l'estat. Alguns estats només requereixen una llicència bàsica immobiliària, mentre que altres requereixen una llicència comercial immobiliària específica. Els agents immobiliaris comercials potencials poden obtenir requisits específics de l'estat contactant amb la comissió immobiliària de l'Estat o el departament d'immobles.
Habilitats
La carrera d’agent immobiliari comercial no és per a tothom, ja que requereix una combinació d’habilitats molt específica. L’educació i la capacitat de treballar ràpidament amb números i analitzar dades són fonamentals. Les posicions d’agent s’adapten millor a multitasques que gaudeixen de treballar en un entorn ràpid i amb diverses persones. Són importants les habilitats interpersonals, la dedicació a la satisfacció del client i la persuasió.
Deures i responsabilitats primàries
Tot i que els agents immobiliaris comercials i residencials comparteixen alguns deures, les diferències són importants i la pràctica comercial normalment és més exigent. Trobar una casa adequada i fer que els clients s’enamoressin d’aquest habitatge són generalment la part més difícil de les vendes d’immobles residencials, mentre que les vendes immobiliàries comercials impliquen més parts i demanen molta més informació.
Un agent immobiliari comercial ha de proporcionar als compradors comercials estudis demogràfics de mercat, investigacions mediambientals i una anàlisi financera significativament més.
A més, els clients comercials es preocupen de les estadístiques de la zona, les dades locals i les dades sobre la ubicació de l'immoble, així com la demografia de les empreses properes i la població de la zona. La majoria dels clients d’un agent són empreses que depenen de situar les seves empreses on la població immediata i propera s’adapti a les mercaderies que venen o als serveis que presten.
Una llista de tasques diàries per a un agent immobiliari comercial típic inclou trucades fredes a propietaris i gestors d’empreses, tant per localitzar noves vendes potencials com per obtenir informació estadística. Els agents també investiguen i analitzen els pagaments d’arrendaments típics d’altres immobles comercials i complexos d’oficines de la zona.
Addicionalment, els agents immobiliaris comercials han d’utilitzar tècniques d’anàlisi estadística, inclosa l’anàlisi de bifurcació, per ajudar els clients a determinar un marge bàsic de seguretat. Altres responsabilitats comunes són investigar i discutir els costos de manteniment de la propietat i les possibles renovacions, la creació de xarxes amb les empreses locals, la negociació entre compradors i venedors, supervisar les inspeccions de propietats, organitzar el finançament i facilitar transaccions finals.
Salari
BLS té un ingrés mitjà anual de poc més de 44.000 dòlars per a tots els agents immobiliaris i 56.790 dòlars per a corredors immobiliaris amb més formació, però les seves estadístiques es diferencien generalment cap a les vendes immobiliàries residencials. La majoria de fonts indiquen que els agents immobiliaris comercials guanyen al voltant d’uns 85.000 dòlars anuals. Tingueu en compte que aquestes xifres varien, ja que la majoria dels ingressos dels agents immobiliaris es basen en comissions i l'àrea geogràfica on es venen les seves propietats.
Les vendes de preus més elevats i els negocis de repetició, juntament amb una reputació creïble, solen portar als agents immobiliaris comercials comissions més grans i ingressos anuals més elevats. En general, la variabilitat d’ingressos es pot organitzar en quatre regions dels Estats Units: nord-est, oest, sud i mig oest. A partir del 2015, la renda mitjana anual de la regió nord-est oscil·la entre els 80.000 i els 100.000 dòlars. Els ingressos més baixos d'aquesta franja són els que aporten els agents a Pennsilvània, mentre que els més alts es troben a Nova York.
Per a la regió occidental, els agents immobiliaris comercials de Califòrnia van experimentar un ingrés mitjà anual inferior als 100.000 dòlars, mentre que els agents de Hawaii van veure aproximadament 65.000 dòlars. Els agents immobiliaris comercials del sud van aportar un ingrés mitjà anual de 75.000 dòlars a Louisiana, mentre que els seus companys a Misisipi gaudien d’uns 105.000 dòlars. Els agents del Midwest van aportar entre 70.000 i 95.000 dòlars durant l'any, amb els ingressos més baixos a Dakota del Sud i els ingressos més grans a Illinois.
Perspectiva professional
El BLS indica que els llocs de treball d’agents immobiliaris continuaran creixent un 6% des del 2016 fins al 2026, aproximadament tan ràpid com la mitjana de totes les ocupacions. Les perspectives de la professió estan en gran mesura segons l’economia. L’expansió de la companyia augmentarà probablement a mesura que l’economia continuï reforçant-se, de manera que hi haurà més posicions a disposició dels possibles agents immobiliaris comercials.
