El sector al detall és una de les més diverses indústries dels Estats Units, que abasta des de l’agricultura fins als automòbils fins a accessoris de moda. Alguns sub-sectors al detall, com ara la roba de gamma alta i els minoristes d’atenció personal, poden tenir uns marges de benefici bruts molt famosos, però els marges nets per a la indústria solen ser baixos en comparació amb altres sectors.
Això és especialment cert per als minoristes només en xarxa, que sovint veuen marges nets fins al 0, 5% fins al 3, 5%. Per exemple, Amazon (AMZN) tenia un marge net inferior al 2% durant diversos anys anteriors al 2019, però avui comanda una capitalització de mercat superior als 900 mil milions de dòlars.
Tenint en compte els baixos marges de la indústria, un minorista amb èxit té en general un volum de vendes elevat, com Wal-Mart.
Marges minoristes per subsector
Els subsectors minoristes més rendibles per marge net solen ser els minoristes de distribució i distribució d'edificis. Les empreses d’aquests sectors solen assolir els marges nets mitjans al voltant del 5%, gairebé el doble de la mitjana del subsector minorista en línia.
Alguns mercats, com ara l'electrònica i la roba minorista, s'han d'adaptar als canvis constants del gust dels consumidors. Una empresa pot resultar molt rendible al primer trimestre de l'any i lluitar durant el quart trimestre, a causa dels patrons cíclics de despesa del consumidor. Best Buy, per exemple, un dels principals minoristes d’electrònica als Estats Units, va registrar un marge net del 2, 4% durant el primer trimestre fiscal del 2018, però va aconseguir generar un marge net del 3, 5% per al primer trimestre de l’exercici 2019.
Punts clau
- Els minoristes solen tenir uns marges de benefici inferiors als d'altres sectors, que poden oscil·lar entre el 0, 5% i el 3, 5%. En general, els minoristes només en xarxa tenen els marges de benefici més baixos, mentre que els minoristes en distribució i distribució tenen els millors marges, fins a arribar al 5%. Els minoristes de roba i electrònica solen experimentar la major volatilitat en els seus marges. L’augment de les compres per Internet i el fet que gairebé totes les compres al detall són discrecionals han jugat un paper a l’hora de mantenir els marges al detall. Els minoristes amb èxit solen utilitzar una estratègia de gran volum de vendes, com Wal-Mart.
Per què els marges al detall són baixos
Internet ha facilitat que mai comparar preus i comprar de tot el món. La competència exterior de baix cost també ha fet difícil als minoristes. Tot i això, una de les principals raons per als quals els marges al detall són relativament baixos és que la major part de la despesa al detall és purament discrecional. Els consumidors es poden permetre el luxe de ser fràgils i exigents quan es tracta d’articles discrecionals, ja que prenen decisions ràpidament, i sovint poden canviar d’opinió i tornar les compres sense conseqüència. Això significa que hi ha una elasticitat dels preus relativament elevada de la mercaderia al detall, cosa que fa difícil augmentar els preus.
Importància dels baixos marges minoristes
La majoria dels minoristes principals que esperen tenir èxit necessiten tenir un volum de vendes elevat. Una estratègia de vendes de baix volum i marge elevat ha tingut èxit per a empreses com Wal-Mart (WMT) i Target (TGT). Wal-Mart té un marge net de només l’1, 6%, però va aconseguir gairebé 10.000 milions de dòlars en ingressos nets per al 2018. Va fer-ho sent un dels majors minoristes del món i generant ingressos superiors als 500 mil milions de dòlars l’any passat.
Al mateix temps, si un comerciant no pot assolir algun tipus d’escala i avantatge que els permeti ser rendibles, finalment sortiran del negoci, ja que tantes empreses tenen —com a RadioShack, Nine West, Payless Shoes i, Joguines R Nosaltres.
