Costco Wholesale Corporation (COST) és un sòlid artista. Durant cinc anys (fins a octubre de 2019), el preu de les accions de la companyia es va duplicar. A més d'això, les accions de Costco ofereixen als inversors un dividend anual de 2, 60 dòlars (un 0, 9% de rendiment), però hi ha més informació de Costco.
El detallista té un model de negoci únic que podria afectar les seves perspectives a llarg termini, els seus beneficis i el seu preu de les accions. El més bàsic, l'enfocament de la companyia és mantenir els preus tan baixos que gairebé no estan per sobre del cost i compensar els ingressos potencials perduts mitjançant la venda de membres. La companyia també ven algunes de les seves marques pròpies i fa una mica més en aquests articles. També ofereix algunes coses en línia, però la major part del seu negoci és vendes presencials al personal. En poques paraules, Costco dedica molts diners a la baixa d'aquestes membres.
Punts clau
- Costco té un model de negoci que depèn molt dels compradors repetidors que comprin membres. Quan venen membres, Costco pot vendre productes a preus que gairebé no cobreixen els costos. Un problema amb el model de Costco és que comprar a granel no és ideal per a alguns consumidors, especialment per als que viuen. a les ciutats on pot ser difícil traslladar articles grans de la botiga a les seves cases. Molts consumidors també volen la comoditat de fer compres en línia, que Costco ha adoptat molt de temps. Costco també té riscos de canviar les preferències del consum, ja que el seu model depèn d’alts. volums de vendes.
Fins ara, Costco ha tingut molt èxit. La companyia compta amb una taxa de renovació de membres superior al 90%, segons un informe de gener de 2018 de Barron's . L’any 2018, els seus membres van pagar aproximadament 3, 1 mil milions de dòlars en quotes d’afiliació, que van augmentar un 10% respecte al 2017 i representen gairebé el 17% dels beneficis bruts de Costco aquell any. Al seu torn, això significa que els ingressos de Costco són bastant estables, però hi ha riscos per utilitzar aquest model de negoci.
Preferències del consumidor
El canvi de preferències del consumidor podria afectar Costco. L’empresa utilitza un enfocament de magatzem. Compra determinats articles en grans quantitats i intenta vendre’ls el més ràpidament possible. Però el mètode només funciona si pot mantenir aquests volums elevats. Si canvien les preferències del consumidor, es pot deixar a Costco grans quantitats de mercaderies no desitjades i possiblement peribles.
Membres
Un dels majors problemes amb el model de negoci de Costco és la seva dependència de membres. Aquesta estratègia funciona bé sempre que els seus membres segueixin tornant i continuïn comprant articles a granel com ho han estat històricament, però diverses qüestions podrien afectar aquesta tendència. Els clients podrien optar per traslladar els seus membres a un competidor, com el Sammart Club de Walmart. Els costos d’afiliació (que oscil·len entre 60 i 120 dòlars anuals a Costco) són aproximadament els mateixos en altres minoristes i els descomptes també són similars. L’única diferència real és la selecció i això també està relacionat amb la preferència del consumidor.
En poques paraules, si la demanda del producte per als consumidors canvia, Costco podria perdre's. A més, Costco competeix amb els minoristes especialitzats, com Office Depot, Petsmart i Amazon's Whole Foods. Els clients que busquen determinats productes poden preferir els minoristes que Costco.
Experiències omnicanals
Ara mateix, la majoria dels comerciants adopten un enfocament omnicanal, que ofereix l’opció de comprar productes en línia o en botigues. Els consumidors utilitzen avui dia diferents dispositius connectats per comprar en línia, investigar productes i comparar preus. Si bé l’èmfasi de Costco en el magatzem permet que el minorista amb descompte en massa mantingui els preus molt baixos, realment no es tradueix en el tipus d’experiència omnicanal que molts clients esperen ara. Costco realitza algunes inversions per aconseguir aquest objectiu, però no hi ha cap garantia de que aquests esforços tinguin èxit o que els canvis s’implementin a temps perquè l’empresa continuï sent competitiva.
Lliurats a granel
Quan es compra a granel, transportar tot a casa pot ser un problema real. Per a les persones de les àrees urbanes, que potser no poden aparcar a prop dels seus edificis o famílies amb nens petits que puguin transportar massa a granel productes per tractar-ho, pot ser un problema decisiu.
Costco ofereix alguns serveis en línia, però hi ha altres proveïdors de descompte a granel, com ara Amazon Prime i el nouvingut, Jet, que ofereixen ofertes similars i enviament gratuït. Amazon ofereix enviaments gratuïts per 119 dòlars a l’any (a més d’altres avantatges, com ara la transmissió de vídeo), mentre que Jet no té quotes d’adhesió i té moltes ofertes similars a les que ofereix Amazon Prime.
