Què és l'elasticitat de la demanda publicitària?
L’elasticitat de la demanda publicitària (AED) és una mesura de la sensibilitat d’un mercat a l’augment o la disminució de la saturació publicitària. L’elasticitat publicitària és una mesura de l’efectivitat d’una campanya publicitària a l’hora de generar noves vendes. Es calcula dividint el canvi percentual en la quantitat exigida pel canvi percentual en despeses de publicitat. Una elasticitat publicitària positiva indica que un augment de la publicitat condueix a un augment de la demanda del bé o serveis anunciats.
Comprensió de l'elasticitat de la demanda publicitària (AED)
L’impacte que té un augment de la despesa publicitària sobre les vendes varia segons la indústria. La publicitat de qualitat donarà lloc a un canvi de demanda d’un producte o servei. L’elasticitat de la demanda publicitària és valuosa en tant que quantifica el canvi de demanda (expressat en percentatge) gastant en publicitat en un sector determinat. En poques paraules, quin èxit té un augment de l’1% en la despesa publicitària a l’augment de les vendes en un sector específic quan tots els altres factors són iguals.
Per exemple, un comerç per a un bé bastant barat, com ara una hamburguesa, pot produir una ràpida incidència en les vendes. D'altra banda, la publicitat d'una joieria pot no veure cap amortiment durant un temps perquè el bé és car i és menys probable que es pugui comprar per capritx.
Com que diversos factors externs, com l’estat de l’economia i el gust del consumidor, també poden produir un canvi en la quantitat d’un bé exigit, l’elasticitat de la demanda publicitària no és el predictor més exacte de l’efecte de la publicitat en les vendes. Per exemple, en un sector on tots els competidors fan publicitat al mateix nivell, és possible que la publicitat addicional no tingui cap efecte directe sobre les vendes. Un bon exemple d’això és quan una empresa cervesera específica fa publicitat del seu producte, que obliga un consumidor a comprar cervesa, però no simplement a la marca específica que va veure anunciada. La cervesa té una elasticitat de 0, 0 a tota la indústria, cosa que significa que la publicitat té poca influència sobre els beneficis. Dit això, els AED poden variar àmpliament segons la marca.
Publicitat Elasticitat de la demanda aplicada
L'ús principal per l'elasticitat de la demanda publicitària és assegurar-se que les despeses publicitàries es justifiquen amb els seus rendiments. Es pot fer servir una comparació de preus AED i elasticitat de la demanda de preus (PED) per calcular si més publicitat maximitzaria els beneficis. PED aplicat al costat d’AED pot ajudar a determinar quins canvis de preus d’impacte poden tenir a la demanda. Per obtenir un benefici màxim, la relació publicitat-venda de l'empresa hauria de ser igual a menys de la relació de la elasticitat de la demanda de la publicitat i dels preus, o A / PQ = - (Ea / Ep). Si una empresa troba que el seu AED és elevat o si el seu PED és baix, haurien de fer publicitat molt.
