Què és l'índex de potencial de marca (BPI)
L’índex de potencial de marca (BPI) és la correlació entre l’índex de desenvolupament d’una marca i l’índex de desenvolupament del mercat per a un mercat o àrea determinada. L’Index de potencial de marca (BPI) adopta el nombre de clients reals i potencials dins d’una àrea de mercat i el compara amb el percentatge de consumidors d’una àrea geogràfica d’una nació que compra un producte, i després el compara amb el percentatge de tots els consumidors del nació sencera que compra el mateix producte. El BPI sempre es calcula per a una regió geogràfica limitada per proporcionar als usuaris una millor idea de com determinen les àrees específiques en la seva planificació i previsions de vendes i comercialització.
Breu índex de potencial de marca (BPI)
L’índex de potencial de marca és una eina que es pot utilitzar per preveure vendes futures i per ajudar en el procés de pressupostació d’assignacions publicitàries. L’ús de l’índex de potencial de marca pot formar part de l’arsenal d’una empresa per trobar un avantatge competitiu. L’índex, que pot ajudar a identificar els motors clau que més influeixen en la força de la marca, es basa en les característiques racionals, cognitives, emocionals i de comportament de la percepció. Les empreses que van des de gegants com les principals companyies aèries fins a petites i mitjanes empreses utilitzen el BPI com a part de les seves estratègies de gestió i desenvolupament de la marca.
Càlcul de l'índex de potencials de marca (BPI)
Per calcular un índex de potencial de marca s’ha d’utilitzar l’índex de desenvolupament de mercat d’una marca i l’índex de desenvolupament de marca. En el desenvolupament de negocis s'utilitza un índex de desenvolupament de mercat per determinar en quin moment es produirà la penetració màxima del mercat. S'expressa com a relació entre el nombre real de consumidors enfront dels consumidors potencials en un mercat específic. L’índex de desenvolupament de la marca es defineix com una relació que és una comparació del percentatge de vendes obtingudes en una àrea o regió específica amb el percentatge de la població total d’aquella zona o regió. Aquestes dades poden ajudar les empreses a adaptar els seus esforços de vendes, màrqueting i publicitat, ja que permeten conèixer amb exactitud el lloc on viuen la majoria dels seus clients.
Exemple d’índex de potencial de marca (BPI)
Si una marca obté un 5% de les seves vendes en una zona on es troba el 15% de la població del país, l'índex de desenvolupament de marca d'aquesta zona és el producte del 5 x 100/15 o del 33, 33%. Si el nombre total de clients d'aquesta zona és de 10.000, mentre que el nombre de clients potencials és de 100.000, l'índex de desenvolupament del mercat serà el resultat de 10.000 / 100.000 o 0, 1. L’índex de potencial de marca seria la relació entre aquests dos factors.
