Quin és l’avantatge competitiu?
Els avantatges competitius són condicions que permeten a una empresa o país produir un bé o servei d’igual valor a un preu inferior o d’una manera més desitjable. Aquestes condicions permeten a l’entitat productiva generar més vendes o marges superiors en comparació amb els seus rivals del mercat.
Els avantatges competitius s’atribueixen a diversos factors que inclouen l’estructura de costos, la marca, la qualitat de l’oferta de productes, la xarxa de distribució, la propietat intel·lectual i l’atenció al client.
Avantatge competitiu
Punts clau
- L’avantatge competitiu és el que fa que els productes o serveis d’una entitat siguin més desitjables per als clients que el de qualsevol altre rival. Els avantatges competitius es poden desglossar en avantatges comparatius i avantatges diferencials. L’avantatge comparatiu és la capacitat de l’empresa de produir alguna cosa més eficient que un rival, que comporta majors marges de benefici. Un avantatge diferencial és quan els productes d’una empresa són considerats tant de qualitat única com de qualitat superior, respecte als d’un competidor.
Comprensió avantatge competitiu
Els avantatges competitius generen un valor més gran per a una empresa i els seus accionistes a causa de determinats punts forts o condicions. Com més sostenible sigui l’avantatge competitiu, més difícil és que els competidors neutralitzin l’avantatge. Els dos principals tipus d'avantatges competitius són l'avantatge comparatiu i l'avantatge diferencial.
El terme "avantatge competitiu" es refereix tradicionalment al món empresarial, però també es pot aplicar a un país, organització o fins i tot a una persona que competeixi per alguna cosa.
Avantatge comparatiu
La capacitat de l’empresa de produir un bé o servei de manera més eficient que els seus competidors, la qual cosa genera majors marges de benefici, crea un avantatge comparatiu i els consumidors racionals triaran el més barat dels dos substituts perfectes que s’ofereixen. Per exemple, un propietari del cotxe comprarà benzina a una benzinera que és de cinc cèntims més barata que altres estacions de la zona. Per a substituts imperfectes, com Pepsi o Coke, els marges més elevats per als productors de baix cost poden produir rendiments superiors.
Les economies d’escala, sistemes interns eficients i la ubicació geogràfica també poden crear un avantatge comparatiu. Tanmateix, l’avantatge comparatiu no implica un producte o servei millor. Només demostra que l'empresa pot oferir un producte o servei del mateix valor a un preu inferior.
Per exemple, una empresa que fabrica un producte a la Xina pot tenir uns costos laborals més baixos que una empresa que fabrica als Estats Units, de manera que pot oferir un producte igual a un preu més baix. En el context de l’economia del comerç internacional, el cost d’oportunitat determina avantatges comparatius.
Amazon (AMZN) és un exemple d’empresa centrada en la creació i el manteniment d’un avantatge comparatiu. La plataforma de comerç electrònic té un nivell d’escala i eficiència difícil de replicar per als competidors minoristes, la qual cosa permet augmentar el protagonisme en gran mesura a través de la competència de preus.
Avantatge diferencial
Un avantatge diferencial és quan els productes o serveis d’una empresa es diferencien de les ofertes dels seus competidors i es veuen com a superiors. Aquests factors donen suport a grans marges i grans quotes de mercat.
Apple és famós per crear productes innovadors, com l'iPhone, i per recolzar el seu lideratge en el mercat amb campanyes de màrqueting experimentades per construir una marca d'elit. Les principals companyies farmacèutiques també poden comercialitzar medicaments de marca a punts d’alt preu, ja que estan protegits per patents.
