Què és Màrqueting per Drip
El màrqueting per degoteig és una estratègia emprada per molts comercialitzadors directes on s’envia un flux constant de material de màrqueting als clients durant un període de temps. El màrqueting per goteig intenta crear vendes mitjançant una exposició repetida a llarg termini als seus destinataris dels béns i serveis que s’anuncien. El màrqueting per degoteig pot comportar l’ús de diversos suports, com ara el correu electrònic, el correu directe i les xarxes socials, per oferir un flux constant de missatges preescrits a clients potencials o compradors. L'objectiu del màrqueting per degoteig és mantenir un producte o servei que es tracta de vendre en els seus pensaments. El màrqueting per goteig també es pot referir a "campanya per goteig", "correus electrònics de cicle de vida", "campanya de correu electrònic automatitzada", "automatització de màrqueting" o "campanya de resposta automàtica".
Breaking Down Drip Màrqueting
Inicialment, la comercialització per goteig es feia principalment amb correu electrònic i fulletons enviats a un destinatari d’una llista de màrqueting o després d’un contacte inicial. Internet i les seves nombroses opcions de missatgeria són ara la manera principal de participar en el màrqueting per goteig. Moltes formes de màrqueting per degoteig es basen en la "Llei del 29", que estableix que la majoria de possibles clients no compraran alguna cosa fins que no vegin un anunci per a ell almenys 29 vegades. El màrqueting per degoteig es pot utilitzar com a mitjà de generació de plom, amb comunicacions automatitzades que serveixen com a substitut o augmenten el seguiment personal. El màrqueting per degoteig es pot considerar millor com una manera de tenir un impacte inferior en els esforços de venda de cua més llarga.
Mètodes de màrqueting per degoteig
El mitjà més comú per al màrqueting per goteig és el correu electrònic a causa del seu baix cost i fàcil automatització. El màrqueting per degoteig per correu electrònic s’utilitza generalment amb un formulari en línia que el client potencial emplena, que els introdueix en un programa de resposta automàtica que gestiona la campanya d’allà endavant.
Els mitjans de comunicació social s’utilitzen cada cop més en campanyes de màrqueting per degoteig, en què les actualitzacions de comptes de mitjans de comunicació social i els fulls de notícies s’actualitzen regularment al voltant d’un esforç de màrqueting de contingut.
El correu directe s'ha utilitzat des de fa temps en els esforços de màrqueting per degoteig i s'ha actualitzat per utilitzar programari i impressió digital per automatitzar, personalitzar i gestionar la producció i distribució de correus.
Màrqueting per goteres: comportament de perspectiva
Es realitza una campanya de màrqueting per goteig basada en part en el comportament d’un potencial, que dóna a la pràctica el seu altre nom: correus electrònics de comportament. Generalment, un cop un client potencial opta a les comunicacions d’un venedor inicia una sèrie de correus electrònics precompostos o altres comunicacions. El primer correu electrònic pot sortir immediatament o en pocs dies. Ben aviat se segueixen una sèrie de correus electrònics de seguiment basats en el comportament del consumidor, com ara visitar un lloc web, comprar en línia, afegir un article a un carretó de la compra en línia o realitzar una compra. Aquests comportaments es fan un seguiment fàcil de la línia i poden produir diverses comunicacions, incloent incentius per comprar, com ara descomptes.
