Una empresa que transfereix béns entre múltiples divisions ha d’establir un preu de transferència perquè cada divisió pugui fer el seguiment de la seva pròpia eficiència. Com que no hi ha un mercat real entre les divisions d'una empresa, no hi ha manera de conèixer el preu real que ha de cobrar.
Com es troba el preu mínim de transferència
Hi ha diferents maneres de trobar el preu de transferència mínim acceptable. Algunes empreses simplement estableixen el mínim igual a costos variables. D’altres afegeixen costos variables amb un cost d’oportunitat calculat. La regla general dels preus de transferència econòmica és que el mínim ha de ser superior o igual al cost marginal de la divisió de venda.
En economia i gestió d’empreses, un cost marginal és igual al total de les despeses originades a partir de la creació d’una unitat addicional.
Per exemple, suposem que una empresa de fabricació de martells té dues divisions: una divisió de mànec i una divisió de cap de martell. La divisió del cap de martell només comença a funcionar després de rebre nanses de la divisió del mànec. Això significa que la divisió de mànec és la divisió de vendes i la divisió del cap de martell és el comprador.
Si costa la divisió de maneig de 7 dòlars per elaborar el següent mànec (el seu cost marginal de producció) i enviar-lo, no té sentit que el preu de la transferència sigui de 5 dòlars (o qualsevol altre número inferior a 7 dòlars); en cas contrari, el la divisió perdria diners a costa dels diners guanyats per la divisió del cap de martell.
Factorització dels costos d’oportunitat
Suposem que l’empresa de martells també ven mànecs de recanvi per als seus productes. En aquest escenari, ven alguns tiradors a través del comerç minorista en lloc d'enviar-los a la divisió del cap de martell. Suposem de nou que la divisió de maneig pot obtenir un marge de benefici de 3 dòlars en els seus tiradors venuts.
Ara, el cost d'enviament d'una maneta no és només el cost marginal de producció de 7 dòlars, sinó els beneficis perduts (cost d'oportunitat) de 3 dòlars de no vendre directament els consumidors. Això vol dir que el nou preu mínim de transferència ha de ser de 10 dòlars (3 $ + 7 $).
