Què és l'estratègia de negoci de Judo?
Una estratègia de negoci de judo és un pla per gestionar una empresa mitjançant la seva rapidesa i agilitat per mitigar l’efecte dels seus competidors. L’estratègia preveu i potencia els canvis en el mercat mitjançant l’oferta de nous productes. L’estratègia comercial de judo consta de tres components:
- Moviment (utilitzant una mida més petita de l'empresa per actuar ràpidament i neutralitzar els avantatges d'un competidor més gran) Balanç (absorbint i contrarestant els moviments dels competidors) Palanqueig (utilitzant els punts forts dels competidors contra ells)
Les petites empreses poden utilitzar el seu ferm nivell amb un producte bàsic i el seu poder per desafiar un competidor més gran.
Comprensió de l'estratègia de negoci de judo
L'estratègia es basa en els principis del judo, un art marcial japonès, i es va utilitzar com a metàfora al llibre "Judo Strategy (2001) de David B. Yoffie i Mary Kwak. Els orígens podrien tornar més a la" economia del judo, "un terme creat pels economistes Judith Gelman i Steven Salop per descriure una estratègia a l'hora de començar una empresa en un sector dominat per un gran competidor.
Un dels aspectes principals del judo és utilitzar la mida d’un oponent més gran contra si mateix. Com a estratègia comercial, està dissenyat per oferir un avantatge a les empreses més petites mitjançant la utilitat de la seva agilitat i capacitat per respondre més ràpidament als canvis del mercat com a avantatge competitiu.
Com funciona l'estratègia de negoci de Judo
Les startups i altres petites empreses podrien intentar que aquesta estratègia funcioni quan enfrontin amb rivals més grans al mercat. Els principis i les tàctiques de l'estratègia inclouen un focus més en el negoci principal que es desenvolupa en lloc d'idees auxiliars. Aquest escenari s’assembla molt als practicants de judo que es col·loquen i es troben amb un ferm nivell quan comença el partit.
Un altre principi és mantenir l'ofensiva sense atrapar-se en un atac directe. Aquesta ofensiva és un esforç per enderrocar l’adversari canviant els punts d’atac ràpidament sense permetre al rival bloquejar-se en una defensa sòlida ni empènyer directament enrere.
Al canviar on i com s’aplica el palanquejament, un practicant de judo busca trencar el peu del seu oponent i desviar qualsevol contraatac que pugui llançar el rival. Des d’una perspectiva empresarial, una empresa més petita podria utilitzar la seva flexibilitat i capacitat per canviar els seus punts d’atac per confondre un competidor més gran que potser hagi solidificat rígidament les seves operacions en determinades direccions i tingui dificultats per adaptar-se.
Fet ràpid
Southwest Airlines va aconseguir guanyar quota de mercat amb la seva estratègia "sense volar", però les companyies aèries més grans no podrien coincidir amb l'estratègia, ja que confien en les taxes d'equipatge com a ingressos a curt termini. Tanmateix, a llarg termini, això té l'efecte de reduir la bona voluntat dels consumidors.
Preparar i planificar pivotar des d’una perspectiva judo significa utilitzar consciència espacial i situacional per pensar a on i quan es poden alterar els moviments ofensius. Això permet a una empresa aprofitar una nova oportunitat per atacar. Les startups, en particular, han de mantenir conscient de la seva posició, estat i perspectives per avançar adoptant nous enfocaments.
Punts clau
- Una estratègia de negoci de judo utilitza la mida més petita de l’empresa com a avantatge respecte als seus majors competidors. Les petites empreses solen respondre més ràpidament i de forma senzilla als canvis del mercat, cosa que els pot permetre robar la quota de mercat. mitjançant noves ofertes de productes.
De vegades, el pla inicial no té com a resultat l’èxit inicialment previst. Analitzant les oportunitats que han sorgit, l'empresa pot situar-se millor amb un nou enfocament.
