Què és un mercat reptador?
Un reptador del mercat és una empresa que té una quota de mercat per sota de la del líder del mercat, però prou amb una presència que pot exercir una pressió a l'alça en els seus esforços per obtenir més control. Els reptants del mercat són capaços de combatre el lideratge industrial de diverses maneres: desafiar el líder del mercat pel que fa al preu (enfocament directe), augmentar la diferenciació del producte, millorar el seu servei al client (enfocament indirecte) i / o llançar un producte o servei completament nou per canviar. el camp (enfocament radical).
Explicador del mercat explicat
Les empreses amb una baixa quota de mercat generalment no estan en condicions d’influir en els preus i sovint són susceptibles a les accions de les empreses més grans. Els reptes del mercat, en posició de convertir-se en el jugador dominant, poden enfrontar-se a un alt grau de risc, ja que han de prendre mesures potencialment radicals per distreure els consumidors del líder del mercat. Cadascuna de les tres estratègies primàries comporta un risc únic, amb l’enfocament directe i l’enfocament radical que presenta més risc, a causa dels elevats costos potencials.
Algunes de les companyies tecnològiques més destacades avui en dia van començar com a reptes del mercat. Microsoft, per exemple, va venir per darrere a la llicència 86-DOS i va crear MS-DOS i va seguir l'èxit de Lotus 1-2-3. Windows també va evolucionar al costat de Mac OS. Facebook va reptar tant MySpace com Friendster a convertir-se en la xarxa social més gran del món (i molt més). Google també va apostar per la seva potència i va vèncer a Yahoo! i Altavista.
Amazon continua desafiant els líders del mercat en cada cop més indústries. Va sorgir com a líder en comerç electrònic i ara és un gran despatxador (amb l’adquisició de Whole Foods) i fins i tot empreses sanitàries com Walgreens amb la seva adquisició de farmàcies en línia Pillpack.
Challenger de mercat versus líder de mercat
Com s'ha indicat anteriorment, un líder és una empresa amb la quota de mercat més gran d'una indústria. Els líders del mercat sovint poden utilitzar el seu domini per afectar el panorama competitiu i la direcció que pren tota la indústria. Els líders del mercat de petroli i gas, per exemple, inclouen noms coneguts com ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina i Total.
Els líders del mercat han de treballar de valent per mantenir els clients existents i continuar fidelitzant la seva marca per mantenir-se al capdamunt i atraure altres persones als seus productes i serveis. Diversos riscos únics també comporten ser líder al mercat. Si una empresa es torna massa dominant o sembla que abusa de la seva posició, pot estar sotmesa a plets contra la confiança. Des de la perspectiva d’un inversor, un líder del mercat pot no ser necessàriament el més rendible. Les despeses, incloses les despeses de R + D de productes i de fabricació, podrien ser massa elevades perquè la companyia sigui la més rendible del seu grup d’iguals. Tanmateix, els seus actius intangibles, com el reconeixement de la marca i el fons de comerç, poden millorar el seu valor.
