Dins de la indústria esportiva, la banca d’inversions és un mercat nínxol ultra competitiu i lucratiu, dominat des de fa molt temps per les empreses boutique centrades gairebé exclusivament en aquesta activitat. Els jugadors més grans de la banca estan manifestant més interès en la musculació. Han tingut algun èxit, però els peixos petits no seran expulsats sense lluita.
Sal Galatioto és el fundador del líder de la indústria bancària esportiva Galatioto Sports Partners. Assenyala que el nombre relativament reduït d’ofertes disponibles fa que la batalla entre els competidors sigui extremadament ferotge. Les empreses boutique que només juguen a la indústria esportiva han d’aconseguir del 30% al 40% de les ofertes per ser viables.
No hi ha cap rànquing oficial d’ofertes completades pels banquers de la indústria esportiva. Aquestes tres empreses es centren gairebé exclusivament en aquest sector i han conreat la reputació necessària per mantenir els acords fluïts.
Punts clau
- La banca d’inversions esportives és un nínxol rendible dominat per empreses més petites especialitzades en la fusió i adquisició (M&A) d’equips esportius. Els banquers de la indústria esportiva poden proporcionar altres serveis, com ara el finançament del deute i el capital patrimonial, assessorament per a compres i vendes, i refinançament del deute.Perquè la banca d’inversions esportives representa un nínxol lucratiu en la indústria de fusions i adquisicions, les petites empreses boutique que dominen actualment el mercat poden trobar-se aviat competint amb empreses d’inversió més grans per a ofertes esportives.
Socis esportius de Galatioto
Sal Galatioto és un dels banquers d'inversió més coneguts de la indústria esportiva. La seva firma, Galatioto Sports Partners, representa una part important de les ofertes de la indústria. Galatioto abans va dirigir el negoci d'assessorament esportiu de Lehman Brothers i va fundar el Galatioto Sports Partners el 2005.
La signatura ha participat en transaccions per a molts equips, inclosos els New York Yankees, els New York Mets, els New York Jets, els New York Giants, els Chicago Cubs, els Washington Redskins i els Golden State Warriors. Disposa de tres divisions centrades en serveis d'assessorament, que inclouen fusions i adquisicions de compra i venda (M & As) i finançament de deutes i capital de capital.
Esports de cercle interior
Fundada el 2002 per Rob Tilliss, un veterà de la indústria esportiva que treballa a les empreses més importants de Wall Street, aquesta empresa està especialitzada en finançament corporatiu, assessorament i assessorament i serveis de màrqueting, finançament d’instal·lacions i consultoria.
Inner Circle ha treballat amb una àmplia gamma de clients durant els últims anys, incloent les Panthers de Florida, els pingüins de Pittsburgh, els Philadelphia 76ers, els Montreal Canadiens, la National Hockey League, les New Jersey Nets i múltiples equips de futbol europeus. Algunes ofertes destacades han inclòs la venda dels Atlanta Hawks per 850 milions de dòlars i la venda d'Inter de Milà a l'empresari indonesi Erick Thohir per 480 milions de dòlars. El 2017, la companyia va assessorar l'ex director executiu de Disney Michael Eisner sobre la compra d'un equip de futbol anglès, el Portsmouth Football Club. Inner Circle també s'estén i treballa amb clients a l'estranger.
Pla de joc
Dirigit per Robert Caporale, Game Plan gestiona vendes i adquisicions d'equips, préstecs esportius, refinançament de deutes, processament de targetes de crèdit i consultoria general per a la indústria esportiva. Ha treballat amb equips que inclouen els Boston Celtics, els Golden State Warriors, els Angeles Dodgers, els Sacramento Kings i el St. Louis Blues. Algunes de les ofertes més importants de la firma han inclòs la venda d’un interès de capital limitat a Boston Red Sox i la venda de l’equip d’hoquei de St. Louis Blues.
L’experiència inclou en paquets més petits
La majoria d'aquests bancs d'inversió de la indústria esportiva boutique tenen menys d'una dotzena de treballadors, però això no implica res sobre el seu coneixement, xarxa de relacions o experiència en la finalització de les ofertes. Sovint, poden aplicar l’anàlisi detallada i en profunditat necessària amb un toc personal que un propietari d’un equip esportiu pot no obtenir d’una gran empresa com Goldman Sachs. A mesura que els gegants de Wall Street busquen peces més grans del pastís de la indústria esportiva, aquestes empreses més petites tindran una lluita dura, però les millors estan preparades per a la batalla.
