Tesla Motors, Inc. (TSLA) té una mena de seguiment culte als seus cotxes i, tot i que hi ha relativament pocs consumidors reals d'aquests cotxes (en comparació amb el mercat automobilístic general), l'emoció i la intriga són palpables. Però, què impulsa la demanda de cotxes Tesla?
La demanda de vehicles elèctrics (EVs) es basa en dos factors clau:
- Cost dels combustibles fòssils (gasolina): AAA va concloure que "la meitat dels adults nord-americans consideren que els preus del gas són" massa elevats "quan arriba a 3, 44 dòlars per galó… El 90% creu que el gas és massa alt quan el preu arriba als 4, 00 dòlars per galó". Hi ha un fort efecte d’ingressos quan es redueixen els preus del gas. Com més baix sigui el cost del petroli, més gran serà el nivell d’ingressos discrecionals. El contrari és cert amb preus elevats. Quan els preus del gas són inusualment elevats durant un període prolongat de temps, els consumidors busquen substituir els automòbils que obtenen menys quilòmetres per galó (MPG). Aquestes accions impulsen la demanda de vehicles més eficients energèticament, com els EV. Desitja disminuir la petjada de carboni: els consumidors ecològics poden comprar automòbils elèctrics o híbrids de gas / elèctric pur. Aquest tipus de demanda és menys elàstica, per la qual cosa no canvia amb el cost del combustible. La demanda ecològica està influenciada pel desig contundent de reduir les emissions de carboni.
Tesla, a més dels motors de demanda que figuren anteriorment, ha exigit la demanda impulsada per la marca de luxe dels seus automòbils. El reconeixement de la marca de Tesla i l'estat d'elit percebut augmenten la demanda d'aquests vehicles.
Perfil del comprador de Tesla
Tesla va establir un pla de màrqueting el 2015, detallant l’individu objectiu actual com a “executius empresaris i empresaris que són habitants de la ciutat, tecnològics i ecològics… rics, els primers adoptants de la classe alta a mitja”. Els seus clients són majoritàriament homes que busquen. per a un cotxe de luxe premium. Actualment, aquestes persones són propietàries d’altres marques de luxe, especialment BMW, Mercedes i Audi. Un estudi realitzat per Edmunds.com es va fer ressò d’aquest objectiu. Edmunds.com ha creat el perfil següent de propietaris actuals de Tesla Model S:
El Model S
|
Perfil del comprador |
|
|
Mascle: |
83, 9% |
|
Dona: |
16, 1% |
|
Ingressos inferiors a 50.000 dòlars: |
5, 7% |
|
Ingressos de 50.000 $ a 99.999 $: |
17, 2% |
|
Ingressos superiors a 100.000 dòlars: |
77, 3% |
|
18-44 anys antic: |
33, 2% |
|
45-64 anys antic: |
50, 6% |
|
65 anys més. antic: |
16, 2% |
Tesla, que reconeix la necessitat d’ampliar el seu objectiu per assolir una base de clients més gran, es centra en les persones dels seus vint anys fins als 40 anys de tres categories: compradors ecològics, tecnològics i compradors de luxe d’entrada.
Efecte de substitució
Tesla està apostant per la quota de mercat de diversos segments de la indústria automobilística. Els consumidors substitueixen cotxes convencionals més coneguts i fins i tot vehicles híbrids comuns per Tesla. Segons les dades recents de l’analista d’automòbils d’IHS Tom Libby, el 25, 3% dels compradors de Tesla als Estats Units van comerciar un Toyota per un Tesla. El vehicle més comú cotitzat pel Model S és el Toyota Prius. L’efecte de substitució també es produeix a la categoria de comprador de luxe. El deu per cent dels consumidors que van comprar Tesla van intercanviar el seu Mercedes i BMW. Però la major substitució prové del grup tecnològic / de luxe que solen comprar cotxes més exòtics. Els individus que posseeixen un supercarro McLaren són els més propensos a comprar un Tesla, seguit de prop pels propietaris de Lotus, Ferrari, Aston Martin i Maserati.
La línia de fons
Els factors clau que impulsen la demanda de tots els EVs consisteixen en el cost de la benzina, les característiques disponibles (tracció integral, berlina versus vehicles més grans), la disponibilitat d’estacions de recàrrega de bateries i l’atractiu del moviment “verd”. Tesla no va inventar el mercat EV, però li ha aportat elements d’estat de luxe i d’elit que semblen haver captivat alguns segments del mercat. Els propers passos són penetrar en el mercat “principal”, capturar els consumidors de la Generació Y i baixar els punts de preu.
Comparació de comptes d'inversió × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació. Nom del proveïdorArticles relacionats
Perfils de l'empresa
6 grans riscos per invertir en accions de Tesla
Pressupost
Els cotxes Tesla seran mai assequibles?
Pressupost
5 cotxes de luxe amb valor de reventa baix
Perfils de l'empresa
Què diferencia el model de negoci de Tesla?
Principals existències
Qui són els principals competidors de Tesla (TSLA)?
Pressupost
Per què els cotxes Tesla són tan cars?
Enllaços de socisTermes relacionats
WorldCom WorldCom va ser una companyia de telecomunicacions amb seu a Estats Units que va patir una de les majors fallides de la història dels Estats Units després d’un massiu delicte de frau de comptabilitat. més Què és un Dotcom? Un dotcom, o dot-com, és una empresa que inclou Internet com a component clau en el seu negoci. més demanda de mà d’obra La demanda de mà d’obra descriu la quantitat i la taxa de salari del mercat que els treballadors i els empresaris s’estableixen en un moment determinat. més Bloomberg Definició Bloomberg és un important proveïdor mundial de notícies i informació financera durant les 24 hores del dia. més Què és el Big Six Bank? Els sis grans bancs són un terme usat al Canadà per descriure el Banc Nacional del Canadà, el Royal Bank, el Banc de Mont-real, el Banc de Comerç Imperial Canadenc, el Banc de Nova Escòcia (Scotiabank) i el Toronto Dominion Bank (TD). més Titulars Un titular és un individu que és responsable d'una oficina específica dins d'una corporació o càrrec del govern, com ara un director o un oficial. més