Els ingressos totals són la quantitat de vendes totals de béns i serveis. Es calcula multiplicant la quantitat de béns i serveis venuts pel preu de les mercaderies i serveis. Els ingressos marginals estan directament relacionats amb els ingressos totals, ja que mesura el canvi dels ingressos totals respecte al canvi en una altra variable.
Els ingressos totals són importants perquè en l’esforç de créixer beneficis, les empreses s’esforcen a maximitzar la diferència entre els seus ingressos totals i els costos totals. Comprendre les subtileses de la relació entre els ingressos i els costos distingeix els millors gestors empresarials perquè, mentre que l’augment de la producció condueix a un augment de les vendes i els ingressos totals, també hi ha costos relacionats amb l’augment de la producció.
A més, el càlcul dels ingressos totals té en compte sovint els horaris. Un restaurador, per exemple, pot indicar el nombre d’hamburgueses venudes en una hora o el nombre de comandes de patates fregides de mida mitjana venudes al llarg del dia laborable. En aquest darrer cas, els ingressos diaris totals serien la quantitat (Q) de patates fregides venudes —diguem 300, multiplicades pel preu (P) per unitat—, per exemple, de 2 dòlars diaris. Per tant, la fórmula senzilla per a aquest càlcul seria:
TR = Q × Lloc: TR = ingressos totalsQ = quantitatP = preu
Amb els valors connectats a l’equació, els ingressos totals són de 600 dòlars, calculats per l’aritmètica simple de 300 X $ 2.
Exemple de la vida real
Tingueu en compte què passa si el restaurador baixa el preu d’una unitat de patates fregides a 1 dòlar i fa molta publicitat sobre el nou preu rebaixat. Això pot produir un augment de les vendes, per exemple, podem dir que és de 500 unitats al dia. En conseqüència, el total dels ingressos arriba fins a 500 dòlars en vendes.
Els canvis d’ingressos totals respecte al preu i la quantitat es poden demostrar visualment en un gràfic en el qual es dibuixa una corba de demanda que indica el preu i la quantitat que maximitzaria els ingressos totals.
Els ingressos marginals mesuren el canvi d’ingressos que resulta d’un canvi en la quantitat de béns o serveis venuts. Indica quant augmenten els ingressos per vendre una unitat addicional d’un bé o servei. Per calcular els ingressos marginals, dividiu el canvi en els ingressos totals pel canvi de la quantitat venuda. Per tant, els ingressos marginals són el pendent de la corba total dels ingressos. Utilitzeu els ingressos totals per calcular els ingressos marginals.
Per exemple, suposem que una empresa que produeix joguines ven una unitat de producte per un preu de 10 dòlars per cadascuna de les seves 100 primeres unitats. Si ven 100 joguines, els seus ingressos serien de 1.000 dòlars (100 x 10). L’empresa ven les properes 100 joguines per 8 dòlars la unitat. El seu ingrés total seria de 1.800 dòlars (1.000 + 100 x 8).
Suposem que l’empresa volia trobar els seus ingressos marginals obtinguts per la venda de la seva 101a unitat. Els ingressos totals estan directament relacionats amb aquest càlcul. En primer lloc, l’empresa ha de trobar el canvi d’ingressos totals. El canvi en els ingressos totals és de 8 dòlars (1.008 $ - 1.000 $). A continuació, ha de trobar el canvi de les joguines venudes, que és 1 (101-100). Així, els ingressos marginals obtinguts amb la producció de la 101a joguina són de 8 dòlars.
