Si esteu al mercat per comprar o vendre una casa, el més probable és que treballeu amb un agent immobiliari per ajudar-vos en el procés. Segons l’Associació Nacional de Propietats Immobiliàries, el 87% dels compradors van comprar la seva casa a través d’un agent immobiliari o corredor immobiliari el 2017, una participació que s’ha anat augmentant de forma constant des del 69% el 2001. La gran majoria dels venedors també van confiar en agents immobiliaris; només el 8% dels venedors van vendre les seves cases pel seu compte.
A març del 2018, el benefici mitjà anual dels agents de vendes immobiliàries va ser de 40.587 dòlars, segons salari.com. La quantitat de diners que fan els agents cada any depèn de diversos factors, inclòs el nombre de transaccions que realitzen, la comissió pagada a la corredoria i la distribució de l'agent amb el corredor patrocinador. Aquí, fem una ullada a com es paguen els agents immobiliaris.
Comissions immobiliàries
La majoria dels agents immobiliaris guanyen diners mitjançant comissions - pagaments realitzats directament a corredors immobiliaris per serveis prestats en la venda o la compra d’un immoble. Una comissió sol ser un percentatge del preu de venda de l’immoble, tot i que pot ser una tarifa fixa. Per entendre com es paguen els agents immobiliaris, ajuda per conèixer la relació entre un agent i un agent. Tant els agents com els corredors tenen llicència per l’estat en què treballen.
Els agents són venedors amb llicència que treballen sota el paraigua d’un corredor designat. Els agents no poden funcionar de forma independent i tenen prohibit rebre una comissió directament pels consumidors. D'altra banda, els corredors poden treballar de forma independent i / o contractar agents immobiliaris (venedors). Totes les comissions de béns immobles s’han de pagar directament a un corredor, el broker divideix la comissió amb qualsevol altre agent implicat en la transacció.
La compensació del corredor s’especifica en l’acord de la fitxa, un contracte entre un venedor i el corredor de fitxa que detalla les condicions de la fitxa. El tipus de comissió del corredor és negociable en tots els casos; de fet, és una violació de les lleis federals antimonopoli per als membres de la professió que intentin, per molt subtil, imposar taxes uniformes de comissions. Les comissions es treuen del producte de venda i sol ser el venedor qui paga la comissió, tret que el comprador i el venedor negocien una divisió. La majoria dels venedors tenen en compte la comissió en el preu demanat, de manera que es pot argumentar que el comprador paga almenys part de la comissió en qualsevol dels dos casos (a causa del preu més elevat).
Com es paguen els agents immobiliaris
Comissions per compartir
Les comissions immobiliàries són sovint compartides entre moltes persones. En una transacció immobiliària típica, la comissió pot ser dividida per quatre maneres, entre elles:
- Agent de la fitxa: l’agent que va treure la fitxa d’un venedorLlocador de la llista - el corredor per al qual treballa l’agent de la fitxaAgent del comprador - l’agent que representa el corredor de l’agent del comprador - el corredor per al qual treballa l’agent del comprador.
Per exemple, suposem que un agent porta un llistat en una casa de 200.000 dòlars a un 6% de comissió. La casa ven el preu demanat i el broker de borsa i el corredor de l’agent del comprador reben cadascun la meitat de la comissió, o 6.000 dòlars cadascun (200.000 dòlars de venda x 0, 06 comissions ÷ 2). Els corredors van dividir les comissions amb els agents. Una divisió comissió comuna dóna un 60% a l'agent i un 40% a corredor, però la divisió podria ser de 50/50, 60/40, 70/30 o qualsevol proporció que l'agent i el corredor hagin acordat. En una divisió de 60/40, cada agent en el nostre exemple rebria 3.600 dòlars (6.000 x 0.6 dòlars) i cada agent corregiria 2.400 dòlars (6.000 x 0.4 dòlars). El desglossament final de la comissió seria:
- Agent de la llista - 3.600 dòlars Agent de llista - 2.400 dòlars Agent del comprador - 3.600 dòlars Agent del comprador - 2.400 dòlars
A vegades, les comissions es divideixen entre menys parts. Si un corredor enumera una propietat i troba un comprador, per exemple, mantindria la comissió completa del 6% (o una altra taxa acordada). O, si un agent cotitzant també ven la propietat (actuant com a agent de cotització i com a agent del comprador), ell o ella dividirien la comissió només amb el seu corredor patrocinador. Si la comissió fos de 12.000 dòlars, com en l’exemple anterior, el corredor mantindria 4.800 dòlars i l’agent rebria 7.200 dòlars, suposant el mateix repartiment de 60/40.
Per descomptat, com en altres professions, els ingressos sovint s’erosionen per impostos i despeses empresarials. Els impostos federals, estatals i d’autoocupació, juntament amb els costos de fer negocis (assegurances, taxes i taxes, taxes MLS, publicitat, etc.) poden acabar traient trossos considerables de comissions importants.
No hi ha cap assentament no és igual a cap pagament
En general, les comissions només es paguen quan s'efectua una transacció. Hi ha casos, però, quan un venedor és responsable tècnicament de la comissió del corredor, fins i tot si la transacció no està tancada. Si el corredor té una oferta d’un comprador preparat, disposat i capaç, el corredor encara pot tenir dret a una comissió si el venedor:
- Ha canviat d'opinió i es nega a vendre. El seu cònjuge que s'ha negat a signar l'escriptura (si el cònjuge havia signat l'acord de cotització) Té un títol que conté defectes no corregits. Comprometeu el frau en relació amb la transacció. No pot lliurar la possessió al comprador en un plaç raonable. timeInsisteix en termes que no eren al contracte de cotització o ha acordat mutuament el comprador per cancel·lar la seva transacció
En alguns casos, els agents immobiliaris són empleats pel seu agent i paguen un sou. Redfin.com, per exemple, és un lloc de cerca d’immobles en línia que utilitza un personal d’agents immobiliaris de servei complet que paguen un sou més una comissió que depèn de les qualificacions de satisfacció dels clients que obtingui l’empresa. Tanmateix, és molt més freqüent que els agents tinguin un percentatge de la comissió.
La línia de fons
La majoria dels agents immobiliaris guanyen diners mitjançant comissions pagades directament als corredors quan es resolen les transaccions. Una sola comissió sol dividir múltiples maneres entre l’agent i el corredor de borsa i l’agent i el corredor del comprador. La comissió fraccionada que rep un agent determinat depèn de l’acord que l’agent tingui amb el seu corredor patrocinador. És habitual que els agents amb més experiència i productors superiors rebin un percentatge més gran de la comissió.
