Quan el BJ's Wholesale Club va passar a ser privat el 2011, el minorista amb descompte tenia uns ingressos de 10.600 milions de dòlars de l'any anterior i 190 clubs de magatzem basats en membres. El 28 de juny de 2018, la companyia va tornar a ser pública. En el seu prospecte, la companyia va registrar uns ingressos de 12.800 milions de dòlars l’any passat i uns ingressos nets de 50 milions de dòlars. La companyia de Westborough, amb seu a Massachusetts, també va escriure que havia creat diverses millores operatives, com ara la racionalització de la seva cadena de subministrament mitjançant iniciatives informàtiques i la introducció de programes centrats en els empleats..
Les accions de les accions de BJ tenien un preu de 17 dòlars el 27 de juny, i es calcula que l’IPO de la companyia podria recaptar 637, 5 milions de dòlars. D’acord amb el seu prospecte, els diners recaptats el 28 de juny s’utilitzaran per amortitzar part del deute de la companyia a 2.440 milions de dòlars.
A continuació es detallen tres maneres en què l'empresa fa diners.
Membres
La font d’ingressos més gran i important per a BJ és la seva base de membres. El prospecte de la companyia va informar de cinc milions de membres que pagaven d’un total de deu milions. El nivell de membres més popular és l’adhesió del cercle intern, que promet descomptes importants de productes als clients per un preu de 55 dòlars anuals. Segons el seu prospecte, els membres van obtenir ingressos de 259 milions de dòlars l'any passat. BJ orienta els clients amb un ingrés anual d’aproximadament 75.000 dòlars. Realitzen 22 viatges anuals a les seves botigues, de mitjana. L’empresa reclama diversos avantatges pel model de soci. El més important són les dades de clients. "Aquestes dades de membres ens permeten executar millor les renegociacions de proveïdors, opcions de contractació competitives, optimització de la SKU i canvi de marca", va escriure BJ en el seu prospecte.
Gasolineres
BJ informa que té arrendat o propietari de 134 gasolineres al seu prospecte. La majoria d'aquestes benzineres estan arrendades, la qual cosa la companyia no opera les estacions en si. La instal·lació de benzineres és una estratègia arriscada, ja que suposaria un augment de costos operatius, marges inferiors i riscos a causa de l’exposició als preus volàtils del petroli. No obstant això, aquests riscos tenen reemborsaments a mesura que els clients s’aturen a les benzineres per comprar articles de queviures d’alt marge. Al 2006, BJ va registrar un augment de les vendes a causa de l'augment dels preus del gas. La contribució de les vendes de gasolina a les vendes generals de botigues comparables ha tornat a augmentar a causa de l'augment dels preus del petroli. Les vendes de gasolina van representar el 0, 3% de les vendes de botigues comparables l'any passat. Ja eren el 1, 7% de les vendes totals del 3 de febrer d'aquest any.
Marques d’etiquetes privades
BJ és propietària de dues marques de segells privats: Wellsley Farms i Berkley Jensen. Junts inclouen una àmplia gamma de productes. El primer ofereix consumibles preparats i queviures, mentre que el segon s’associa a una gran quantitat de productes, des d’aliments per a gossos fins a bolquers absorbents per a nadons. Segons el prospecte de BJ, les etiquetes van aportar ingressos de 2.000 milions de dòlars l'any passat.
